运营商采购占亚信安全收入近六成，身份与数字信任软件在运营商之外的需求结构如何演变？亚信安全的身份与数字信任软件正从运营商单一主导走向多元化，但运营商仍是其核心基本盘。 2021年，亚信安全运营商收入占比达58.52%，非运营商收入占比为41.48%；而在2019年，亚信安全为三大运营商提供的安全软件产品和服务，占三大运营商相关采购额的10%。随着金融、政务、能源等行业的数字化加速，身份安全需求正从电信领域向外围行业扩散，但运营商在5G与算力网络建设下的身份安全投入，仍是短期内的确定性增长来源。
运营商：身份安全的存量基本盘与增量空间
亚信安全脱胎于亚信科技网络安全事业群，自1997年起便向运营商提供服务，在运营商侧具备深厚积累。运营商客户是公司的核心收入来源，2021年收入占比接近60%，与运营商的绑定很深。在身份与数字信任领域，亚信安全连续五年蝉联市场第一，产品侧重于综合性的身份安全技术应用，以身份识别与访问管理类产品为主，已建立较高的竞争壁垒和客户粘性。
运营商侧的需求增长，与电信行业网络安全投入的政策要求直接相关。在《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》中，要求到2023年电信等重点行业的网络安全投入占信息化投入的比例不低于10%，而此前这一比例仅约2%。这意味着运营商在网络安全方面的投入将有非常大的提升，作为运营商市场龙头的亚信安全，有望成为主要受益者。同时，5G与算力网络的持续建设，也使得运营商对统一身份认证、访问控制、智能审计等身份安全能力的需求不断深化。
运营商之外：金融、政务、能源的数字化身份需求增量
运营商之外，身份与数字信任软件的需求结构正在向金融、政务、能源等关键行业延伸。这些行业的共同特征是：业务系统密集、用户规模庞大、合规要求严格，且正处于数字化转型加速期。数字身份技术、统一用户管理、多因子认证、统一授权管理、集中访问控制、智能操作审计以及零信任技术框架，正是这些行业构建安全基座的核心组件。
与运营商市场相比，金融、政务、能源等行业的身份安全需求呈现出不同特点：金融行业对多因子认证和智能审计的要求更高，政务行业更关注统一身份管理与合规审计，能源行业则偏向于零信任框架下的访问控制。这些行业的数字化身份管理需求增量，正在成为身份与数字信任软件市场的重要增长来源。
行业拓展的路径：产品标准化降低定制成本
为在其他行业取得拓展和突破，亚信安全近些年一直在努力提升产品的标准化程度，以降低不同行业客户的定制开发成本，目前已取得不错的进展。随着公司营销体系的完善，其他行业的收入也有望加速增长。这一路径的关键在于：身份安全产品的底层能力具有通用性，通过标准化产品降低交付成本，再结合行业特定的合规要求进行适度适配，是安全软件厂商从单一行业走向多行业覆盖的可行方式。
从市场结构看，身份与数字信任软件是当前安全软件市场中规模最大的子市场，2020年市场规模接近33亿元。亚信安全在2021年中国身份和数字信任软件市场份额中占比11.3%，位居第一。随着运营商之外的行业需求逐步释放，身份与数字信任软件的下游结构预计将从运营商单一主导，逐步走向电信、金融、政务、能源等多行业并存的格局。
常见问题
亚信安全对运营商的收入依赖度有多高？
2021年，亚信安全运营商收入占比为58.52%，非运营商收入占比为41.48%。运营商是公司的核心收入来源，这与公司自1997年起向运营商提供服务的历史沿革密切相关。
身份与数字信任软件在运营商之外的主要需求方是哪些行业？
金融、政务、能源等关键行业是主要的需求增量来源。这些行业在数字化转型中，对数字身份技术、统一用户管理、多因子认证、零信任框架等身份安全能力的需求正在增长。
亚信安全如何降低对运营商市场的依赖？
亚信安全正在提升产品的标准化程度，以降低不同行业客户的定制开发成本，并完善营销体系，推动非运营商行业收入的增长。非运营商收入占比已从2021年的41.48%构成公司收入的重要部分。