胰岛素集采后，甘李药业新增准入近万家医疗机构，并鼓励学术代表团队向基层市场下沉，国内胰岛素的需求结构正从一二线城市大医院主导向县域基层与自由市场扩散。这一变化的直接体现是，甘李药业在集采后共计覆盖医疗机构21,000多家，其中新准入医疗机构近万家，仅上半年在集采报量机构之外新获得准入的医疗机构就达3,200多家，远高于以往年度的拓展速度。
集采如何重塑胰岛素的市场版图
胰岛素专项集采的核心影响，并不只是价格下降，而是彻底改变了原有的市场准入逻辑。在集采之前，医院“一品两规”制度下，同一品种在医院通常只有进口与国产两个批文，国产首仿企业可以凭借先发优势长期占据医院渠道。集采之后，这条护城河不复存在，市场份额的争夺转向了销售网络覆盖与基层服务能力。
甘李药业在集采中凭借高顺位中标，获得了首年协议采购量3533.77万支，其中首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支。更为关键的是，带量采购打破了原有的医院准入门槛，让国产胰岛素得以批量进入此前难以触达的基层医疗机构。随着带量采购在全国各省（自治区、直辖市）陆续落地执行，甘李药业的医疗机构覆盖数量有望进一步上升。
需求结构变化：从大医院主导向基层与自由市场扩散
中国糖尿病患者基数庞大，但知晓率、治疗率仍有较大提升空间。随着集采降价降低了用药门槛，加上基层医疗机构的覆盖扩大，胰岛素的需求正在从过去集中于一二线城市大医院，向县域基层与自由市场扩散。这一结构性变化，意味着胰岛素的使用场景更加分散，对企业的学术推广与渠道服务能力提出了更高要求。
甘李药业自年初开始扩增专业学术代表团队，上半年扩招近千位专业学术代表，基本完成年初制定的扩充团队目标。公司明确鼓励学术代表团队的工作向基层市场下沉，以更全面地服务报量医疗机构，并更好地覆盖自由市场。从需求结构来看，胰岛素及其类似物在中国降糖药市场中占据的份额显著高于美国市场，两者在用药结构上的差异也反映出中国胰岛素需求仍具有较大的结构调整空间。
常见问题
集采后甘李药业的医疗机构覆盖情况如何？
甘李药业在本次胰岛素集采后共计覆盖医疗机构21,000多家，其中新准入医疗机构近万家。仅上半年，在集采报量机构之外新获得准入的医疗机构就达3,200多家，拓展速度远高于以往年度。
基层市场下沉对胰岛素需求意味着什么？
基层医疗机构覆盖扩大，加上集采降价降低了用药负担，使得原本难以触及的县域与基层患者群体被纳入服务范围。甘李药业鼓励学术代表向基层市场下沉，正是为了适应这一需求结构从大医院向基层与自由市场扩散的趋势。
口服药与胰岛素在需求结构中有何差异？
在中国降糖药市场中，胰岛素及其类似物所占份额明显高于美国市场，而二甲双胍等口服药在两国的占比结构也有显著不同。这种差异背后，既有用药习惯与疾病管理路径的不同，也预示着随着基层渗透与知晓率提升，未来需求结构仍会持续演变。