胰岛素专项集采落地后，甘李药业以全产品高顺位中标，首年获得协议采购量3533.77万支（首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支），覆盖医疗机构21000多家，其中新准入医疗机构近万家。与此同时，公司扩招近千位专业学术代表，并明确鼓励团队向基层市场下沉。国产胰岛素在基层的可及性与供应链自主可控能力，正由此进入实质推进阶段。

集采放量：从"报量"到"下沉"

本次胰岛素集采中选结果自2022年5月起陆续在各地落地执行，采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算，采购周期内每年续约一次。对甘李药业而言，集采带来的是渠道结构的实质变化：覆盖医疗机构数量达21000多家，新准入近万家；仅上半年，在集采报量医疗机构之外新获得准入的医疗机构就有3200多家，远高于以往年度的拓展速度。

渠道铺开之后，能否真正转化为使用量，取决于基层的服务能力。公司自年初即开始扩增专业学术代表团队，在2022年上半年扩招近千位专业学术代表，基本完成年初制定的扩充团队目标，并在集采执行背景下鼓励学术代表团队向基层市场下沉。这一动作的意义在于：基层医疗机构此前对胰岛素的使用经验相对有限，学术支持与用药服务能力，往往决定了集采产品能否真正被医生和患者接受。

自主可控：技术积累与供应能力

胰岛素国产替代的底层支撑，是自主生产能力。1998年，甘忠如研发出中国第一支基因重组人胰岛素，我国成为全球第三个生产第二代胰岛素的国家；2001年，甘李药业再次成功研发出第三代胰岛素的生产技术；2002年研制出中国第一支长效人胰岛素类似物——长秀霖（甘精胰岛素），并于2005年获批上市，而甘精胰岛素的原研产品赛诺菲"来得时"2004年才进入中国。

在供应端，集采规则对中选企业的持续供货能力提出了明确要求：采购周期内若提前完成当年协议采购量，超出部分中选产品仍应按中选价进行供应，直到期满。这意味着中选企业需要具备稳定的产能与供应链支撑。此外，公司提出未来3至5年内的战略路径为"专业化、全球化、开放化、多元化"，自主研发的甘精、赖脯以及门冬胰岛素注射液均已分别进入向美国FDA以及欧洲EMA提交上市许可申请前的最后关键节点。

国产替代仍在进行时

集采改变了胰岛素市场的竞争逻辑。此前医院"一品两规"制度下，同一品种在同一医院只能有两个批文，往往进口一个、国产一个，这对国产首仿企业具有决定性意义；集采之后，这条护城河不复存在，市场份额更多依靠销售团队与渠道的持续打拼。

从行业整体看，胰岛素专项集采只是打响了国产替代的第一枪，这场战役的下一个节点在于两年后的第二次集采。下一轮集采中，各地医疗机构要做新的报量，且大概率仍按不同厂家和不同规格分别报量，最终结果仍取决于医疗机构和患者的选择。国产替代与自主可控的推进，是一个由产能、渠道、学术服务与临床认可共同决定的长期过程。

常见问题

甘李药业在胰岛素集采中获得了多少采购量？

本次集采中，甘李药业最终获得首年协议采购量3533.77万支，其中首次报量1664.18万支、获得分量1869.59万支，共计覆盖医疗机构21000多家，新准入医疗机构近万家。

为什么集采后学术代表要下沉基层？

集采中选产品要在基层真正放量，需要配套的用药指导与学术支持。公司因此在2022年上半年扩招近千位专业学术代表，并鼓励团队工作向基层市场下沉，以更全面地服务报量医疗机构、覆盖自由市场。

国产胰岛素自主可控体现在哪些方面？

一方面是国内企业掌握了从第二代到第三代胰岛素的生产技术，并研制出中国第一支长效人胰岛素类似物长秀霖（甘精胰岛素）；另一方面是中选企业需在采购周期内持续按中选价供应，对产能与供应链稳定性提出实际要求。部分企业的胰岛素产品也已进入向美国FDA、欧洲EMA提交上市许可申请前的最后关键节点。