胰岛素集采分组按量分配，下游需求最强的应用场景集中在医院集采场景（尤其是A1组覆盖的公立医院）、零售药店渠道（承接C组调出份额）以及基层医疗市场（低价胰岛素需求增长）。其中，A1组产品获得100%基础量，直接锁定医院集采场景的稳定需求；C组产品仅获50%基础量且调出30%给A组，这部分调出份额流向零售药店等院外渠道；基层医疗市场对二代预混胰岛素等低价产品需求旺盛，集采报量数据显示二代预混胰岛素是6个组别中用量最大的品类，占比达37%。
医院集采场景：A1组锁定基础量，需求刚性最强
胰岛素集采规则中，A1组产品获得100%基础量，直接覆盖医疗机构首年采购需求。由于患者对已使用胰岛素品牌具有高度依从性和粘性，不会轻易更换，A1组产品在医院场景的用量最为稳定。以餐时胰岛素类似物组为例，甘李药业以A1组中标，获得100%基础量，其报量达19.76万支，这部分需求由集采直接锁定，不受调出分配影响。
零售药店渠道：C组调出份额的承接方
C组产品仅获得50%基础量，且需调出30%给A组。调出的份额由医疗机构自行选择购买，但价格仍执行集采价。在临床实践中，医疗机构更青睐之前用过的品牌，因此调出份额可能更多流向零售药店等院外渠道，患者可凭处方自行购买。例如，诺和诺德在餐时胰岛素类似物组以C组中标，其30%调出量（约23%的组内报量）被分配给A组企业，但医疗机构自行决定的分配量仍可能部分回流至原品牌，通过零售渠道满足患者用药惯性。
基层医疗市场：低价胰岛素需求增长，二代预混胰岛素用量最大
集采报量数据反映真实世界用药情况，二代预混胰岛素是所有6个组别中用量最大的品类，占比达37%。基层医疗机构对价格敏感，二代胰岛素价格便宜，且预混剂型操作简便，适合基层推广。胰岛素降价后渗透率会缓慢提高，低价产品在基层的放量空间较大。通化东宝在预混人胰岛素组以B组中标，获得80%基础量，其预混产品（如精蛋白人胰岛素混合注射液30R）报量超2000万支，主要覆盖基层医疗场景。
常见问题
胰岛素集采中，A1组和C组的产品在需求上有什么区别？
A1组产品获得100%基础量，需求由医院集采直接锁定，用量最稳定；C组产品仅获50%基础量且需调出30%，需求部分流向零售药店等院外渠道，实际用量受医疗机构分配选择影响。
为什么二代预混胰岛素在集采中用量最大？
二代预混胰岛素价格便宜、操作简便，适合基层医疗市场。集采报量数据显示，二代预混胰岛素在所有组别中占比达37%，反映真实世界中基层对低价、易用胰岛素的需求旺盛。
胰岛素集采会影响患者更换品牌吗？
患者对已使用胰岛素品牌具有高度依从性和粘性，不会轻易更换。集采虽调整了不同分组的采购量，但临床实践中医疗机构仍倾向使用之前用过的品牌，品牌切换速度较慢。