胰岛素集采分组报价下，技术壁垒较低的企业突围的关键在于以价换量、抢占A组席位，同时依靠成本控制和产能规模弥补技术劣势，并利用患者对已使用品牌的高度依从性，逐步扩大市场份额。
在胰岛素专项集采中，企业按报价从低到高排序，A1组可获得100%的基础量，而C组仅能获得50%的基础量，且需要调出30%的采购需求量给A组企业。这意味着，报价越激进的企业，能获得越多的保底市场份额，从而在集采中占据主动。
集采规则：报价排名决定基础量
胰岛素集采将产品分为6个组别，每组内企业按报价排序。排名前三的进入A组，分别获得100%、90%、85%的基础量；B组获得80%；C组仅获得50%基础量，并调出30%的采购需求量给A组；D组则无基础量，且调出80%。这一规则使得报价竞争成为决定市场份额的核心因素，技术壁垒较低的企业可以通过大幅降价，冲击A组席位，从而锁定较高比例的基础量。
技术壁垒较低企业的突围路径
- 成本控制与产能规模：技术壁垒较低的企业，可以通过规模化生产降低单位成本，从而在报价上更具竞争力。例如，在餐时胰岛素类似物组别中，甘李药业以72%的降幅获得A1席位，其报价为19.98元，远低于最高有效申报价72元。这种策略需要企业具备较强的成本控制能力和产能储备。
- 患者依从性：胰岛素使用具有高度个性化特点，患者对已使用品牌具有高粘性，不会轻易更换。因此，即使技术壁垒较低，企业也可以通过长期的市场培育和品牌建设，在集采中守住原有份额，并逐步渗透外资主导的市场。例如，通化东宝在多个组别中以B组中标，通过维持80%的基础量，实现了“量价双收”。
- 以量补价：虽然降价会压缩利润空间，但获得高比例基础量的企业可以通过“以量补价”策略，扩大整体销售收入。集采后胰岛素市场规模预计从300多亿降至不足200亿，但国产企业若能抢占更多份额，仍能实现增长。
常见问题
技术壁垒低的企业能否通过技术创新突围？
技术创新是长期竞争的核心，但短期内，在集采规则下，报价策略和成本控制是更直接的突围手段。企业可以通过改进生产工艺、优化供应链来降低成本，从而在报价上获得优势。
集采后，国产企业能否真正替代外资？
集采为国产企业提供了进入公立医院市场的机会，但外资企业（如诺和诺德、赛诺菲、礼来）在等级医院市场份额合计超过75%，且患者依从性高。国产企业需要持续扩大产能、优化成本，并提升品牌影响力，才能逐步实现替代。
集采对胰岛素行业整体有何影响？
集采导致胰岛素价格大幅下降，市场规模预计将从2020年的307.88亿元降至2030年的156.24亿元。但降价也提高了治疗渗透率，虽然过程缓慢。企业需通过“以量补价”和成本控制来维持盈利。