胰岛素集采续约机制已经落地，明确采购周期为2年，并规定每年续约一次。这标志着中国糖尿病药物行业从单纯的价格竞争，转向了供应与使用量挂钩的新阶段，是行业发展的一个关键转折点。
从“压价”到“供需匹配”的政策演变
此前的胰岛素首次集采主要聚焦于降价，而本次续约机制的核心变化在于，续签时需综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素来确定协议采购量，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量。这一机制将企业的销量与医疗机构的实际需求和使用量直接绑定，推动行业从“一次性压价”转向“动态供需匹配”。
对企业供应链与竞争格局的长期影响
这一机制对企业供应链管理提出了更高要求。胰岛素生产企业的销售费用不但没有出现下滑反而大幅提升，例如甘李药业在集采执行后大幅扩招专业学术代表团队，以巩固市场份额。胰岛素专项集采只是打响了国产替代的第一枪，而下一个关键节点在于两年后的第二次集采。企业需要持续优化供应链，确保稳定供应，才能在续约中保持优势。
常见问题
本次胰岛素集采的采购周期是多久？
本次胰岛素集中采购周期为2年，自各地中选结果实际执行日起计算。在采购周期内，每年续约一次。
续约时如何确定协议采购量？
续签时，各地需综合考量医药机构上年度实际使用情况、企业供应情况等因素，确定协议采购量，原则上不少于各中选产品上年度协议采购量。
这一政策对企业有何直接挑战？
企业需要从过去依赖“一品两规”等制度建立的护城河，转向依靠销售团队、渠道能力和供应链稳定性来争夺市场份额。例如，甘李药业在集采后扩招近千位专业学术代表，以服务更多的医疗机构。