在2022年3月的消费建材调价潮中，掌握行业定价权的龙头企业主要集中在防水材料领域，包括科顺股份、东方雨虹和凯伦股份。这三家企业凭借较高的市场份额、品牌影响力和对下游客户的议价能力，成功实现了产品提价，而多数中小企业因产品同质化严重、竞争激烈，难以跟随涨价。
调价行动与定价权来源
2022年3月起，防水领域的几家龙头企业率先开启产品调价，以应对原材料成本上涨压力。具体调价幅度如下：
| 企业 | 调价内容 |
|---|---|
| 科顺股份 | 沥青类卷材、涂料上调5%-30%；高分子类卷材上调10%；聚氨酯防水涂料上调15%；水性涂料上调20% |
| 东方雨虹 | 沥青卷材上调15%-20%；高分子类材上调约10%；聚氨酯涂料上调约20%；水性涂料上调约20%；沥青涂料上调约20% |
| 凯伦股份 | 3月1日发布调价通知，上调全线产品价格10%-20%；6月23日再次上调全线产品价格10%-25% |
这些企业之所以能够成功提价，核心在于它们在防水材料市场拥有较强的品牌力和渠道优势。例如，东方雨虹在2021年已拥有经销商4000家、分销网点10万余家，并与500多家装饰公司、2万余家家装公司合作；科顺股份也与北新建材、凯伦股份共同组建供应链公司，提升议价能力。
中小企业为何难以跟涨
对于大多数消费建材生产商来说，产品同质化严重，若自身涨价而竞争对手不涨，很容易丢失市场份额。因此，通过提价来转移原材料成本压力的路径很难走通，它们不会轻易尝试。龙头企业则凭借规模优势和渠道壁垒，对下游客户拥有更强的话语权，从而在调价潮中占据主动。
常见问题
除了调价，龙头企业还有哪些应对原材料涨价的措施？
龙头企业还通过纵向扩张（向上游布局）和横向扩张（扩充品类）来应对。例如，东方雨虹与扬州化工业园区签订30亿元投资协议，布局VAE乳液及VAEP胶粉；科顺股份、凯伦股份与北新建材签订供应链战略合作协议，共同组建供应链公司。
调价潮是否意味着龙头企业完全不受原材料涨价影响？
不是。调价只能部分转嫁成本压力，整个行业毛利率仍与原材料价格呈反向变动。根据跟踪的56家其他建材上市公司数据，行业毛利率从2021年Q1的25.5%持续下降至2022年Q1的22.5%，龙头企业同样面临利润压力，但凭借定价权受损幅度相对更小。
消费建材龙头企业渠道变革的方向是什么？
龙头企业正将渠道重心转向to C端消费者零售和to 小B端（装修公司等），通过渠道下沉和增加网点实现增长。例如，东方雨虹的经销商从2017年的1000家工程渠道经销商增长至2021年的4000家，分销网点超过10万家；三棵树的小B端渠道客户在2021年已达1.48万个。