久祺股份OBM模式的核心价值在于，通过自有品牌（如亚马逊童车品牌joystar）直接面向消费者，将价值分配从代工利润转向品牌溢价与渠道分成。OBM收入占比从2018年的9%升至2020年的14%，线上毛利率远高于线下（2020年线上毛利率75%，线下毛利率15%），体现了品牌化带来的利润提升。
OBM模式的价值分配逻辑
在OBM模式下，久祺自行设计、生产并挂自有品牌销售，价值分配主要包含三部分：品牌溢价（由品牌认知度与产品创新驱动）、电商平台费用（如亚马逊的佣金、仓储、广告等成本），以及剩余利润。相比之下，传统ODM/OEM模式仅赚取加工费，价值被品牌商截留。久祺通过OBM将价值链向上延伸，获取更高附加值。
自有品牌与渠道商的博弈
久祺自有品牌（如joystar）主要通过亚马逊等电商平台销售，与渠道商的博弈体现在费用分配上。平台收取佣金、仓储（FBA）及广告费用，但久祺凭借产品竞争力（亚马逊童车Best Sellers前十中四款为joystar）和线上高毛利率（74%-75%），仍能获得可观利润。这种模式下，久祺需平衡平台成本与品牌投入，但自主定价权和品牌忠诚度带来了更强的议价能力。
常见问题
OBM模式相比ODM/OEM的优势在哪里？
OBM模式让久祺拥有自有品牌，能够获取品牌溢价，而非仅赚取代工利润。2020年OBM毛利率约75%，而线下（主要为ODM/OEM）毛利率仅15%，差距显著。
久祺如何通过线上渠道提升价值分配？
久祺自2018年起深耕亚马逊跨境电商，线上收入占比从0.46%增至2020年的近10%，线上毛利率稳定在70%以上。通过直接触达终端消费者，减少了中间商环节，将更多利润留在公司。
童车品类在OBM模式中扮演什么角色？
童车是久祺OBM的核心突破口，因其对变速系统等高研发模块要求较低，国内厂商能实现弯道超车。久祺旗下joystar品牌在亚马逊童车排名领先，线上营收占比从2018年的1.5%升至2020年的21.4%，成为品牌溢价的主要来源。