久祺股份通过OBM转型，自有品牌收入占比从2018年的9%提升至2020年的14%，在产业链中的话语权显著增强。自有品牌（OBM）模式使公司能够直接掌握产品设计、品牌溢价和渠道定价，相较于ODM/OEM代工模式，利润空间和议价能力明显提升。 以亚马逊畅销童车品牌joystar为例，其在美国亚马逊儿童自行车Best Sellers前十名中占据四席，体现了自有品牌在线上渠道的强势铺货能力，从而对上游供应商和下游渠道形成更强的话语权。不过，目前公司整体仍以ODM模式为主（2020年占比58%），产业链格局尚未完全改变。
自有品牌如何提升议价能力
久祺的OBM模式意味着产品由公司自主设计、生产并以自有品牌销售，这与ODM（贴牌设计）和OEM（纯代工）有本质区别。在OBM模式下，公司可以直接与终端消费者建立品牌认知，从而在定价上拥有更高自主权。 例如，久祺旗下童车品牌joystar在亚马逊平台同品类排名稳定在前三名，线上毛利率高达75%（2020年），而线下ODM/OEM模式的毛利率仅约15%。这种巨大的毛利率差异，直接反映了自有品牌对产业链利润分配的改善。
渠道与产品的协同效应
久祺的OBM转型与线上渠道策略深度绑定。公司自2018年布局跨境电商，线上收入从846万元（占总营收0.46%）增长至2020年破亿（占比近10%）。通过亚马逊等平台直接触达消费者，自有品牌产品得以绕过传统经销商层级，获得更高利润。 同时，公司聚焦童车这一差异化品类——儿童自行车更注重美观、安全和趣味性，技术门槛相对较低，为国内厂商提供了弯道超车机会。久祺凭借快速迭代的创新能力，在童车市场站稳脚跟，进一步强化了自有品牌在细分领域的竞争力。
常见问题
久祺股份的OBM收入占比具体是多少？
根据官方资料，久祺股份OBM收入占比从2018年的9%提升至2019年的10%，2020年进一步升至14%。同期ODM占比从69%降至58%，OEM长期维持在2%左右。
久祺股份在亚马逊上的表现如何？
久祺产品在亚马逊同品类排名基本稳定在前三名。2021年10月数据显示，美国亚马逊儿童自行车Best Sellers前十名中，有四个产品来自公司自有品牌joystar系列。
OBM转型对久祺的毛利率有何影响？
OBM模式的毛利率远高于ODM/OEM。线上渠道（以OBM为主）毛利率从2018年的62%提升至2020年的75%，而线下渠道（以ODM/OEM为主）毛利率同期仅从13%升至15%。这直接体现了自有品牌对盈利能力的大幅改善。