康恩贝肠炎宁作为消化道OTC大品种，其下游应用场景以零售药店为核心渠道（占比约70%），其次为基层医疗（约15%）和电商（约15%）。需求结构主要由自购（品牌认知驱动）、药店推荐（终端动销）和处方转化（医生推荐）三重动力构成，其中中老年群体和低线城市渗透率较高。
下游应用场景分布
中药OTC产品（如肠炎宁）的下游终端主要分为三类：
| 渠道类型 | 占比（行业参考） | 特点 |
|---|---|---|
| 零售药店 | 约70% | 消费者自主购买比例高，品牌认知与药店推荐是关键 |
| 基层医疗 | 约15% | 医生处方转化带动，对OTC品种有推荐作用 |
| 电商平台 | 约15% | 线上自购增长迅速，价格透明度高 |
资料来源：约投顾整理自行业研报
需求驱动力分析
- 季节性与高频需求：腹泻/肠炎高发于夏季和春季，推动终端动销。
- 品牌力驱动自购：康恩贝肠炎宁通过持续广告投入（广告费用占OTC业务收入比例较高）建立品牌认知，消费者在出现症状时倾向于直接指名购买。
- 药店推荐与处方转化：零售药店终端通过产品陈列、店员推荐以及配合医生的处方引导，将医院场景的认知转化为OTC自购习惯。
常见问题
肠炎宁的价格体系如何体现提价能力？
根据资料，康恩贝肠炎宁2020年出厂价约为8.13元，互联网终端售价约16元/盒，毛利率达到50%，且2017-2019年间出厂价格年复合增长率约11%，提价能力较强。加上销量提升，总销售额每年可增长约14%。
中药OTC产品为何能持续提价？
核心在于品牌力+营销力的合力：品牌力使消费者将疾病与产品直接关联，营销力通过终端动销和处方拉动增强购买粘性。同时，零售药店因化药集采导致盈利下降，更愿意接受高知名度OTC产品的涨价并顺加销售。
肠炎宁的消费者画像有何特征？
行业数据显示，消化道OTC产品以中老年群体为主，低线城市渗透率较高，这与该群体对品牌认知的依赖度、药店推荐接受度及价格敏感度较低有关。