康恩贝肠炎宁出厂价8.13元、终端售价16元，毛利率约50%，其利润分配主要集中在中游生产制造环节，品牌药企凭借“品牌力+营销力”享有较强议价能力，而下游零售药店因渠道竞争加剧，对高知名度品牌OTC产品的加价空间相对有限。
出厂价与终端价：利润如何分配？
以康恩贝肠炎宁为例，2020年出厂价约8.13元/盒，互联网终端售价约16元/盒，中间差价约7.87元。这部分差价主要覆盖了流通环节的仓储物流、药店运营成本及合理利润。根据资料，零售药店近年来店均服务人数下降，化药集采又压缩了慢病产品利润，因此药店更愿意接受品牌中成药OTC产品的涨价，并在终端顺加价销售，以提升盈利能力。
品牌药企为何能维持高毛利率？
康恩贝肠炎宁的毛利率达到50%，这得益于其较强的品牌力和营销力。品牌中成药OTC企业通常需要持续高频的广告投入来占领消费者心智——资料显示，康恩贝2020年广告费用约2.5亿元，占OTC业务收入的11.31%。在提价模式上，康恩贝肠炎宁属于“高毛利产品”的直接提价路径：2017年至2019年间，其出厂价格年复合增长率（CAGR）约11%，加上销量提升，每年总销售额可实现约14%的增长。
常见问题
康恩贝肠炎宁的出厂价和终端价分别是多少？
资料显示，康恩贝牌肠炎宁2020年出厂价约为8.13元/盒，互联网终端售价约为16元/盒，毛利率约50%。
中药产业链利润分配中，上游中药材成本占比如何？
从产业链看，中药材价格呈上涨态势——中药材综合200价格指数曾创近10年新高，累计涨幅超过30%。这在一定程度上挤压了中游药企的利润空间，但品牌中成药OTC企业可通过提价来对冲成本压力。
零售药店在中药产业链中的议价能力如何？
零售药店近年来店均服务人数持续下降，且化药集采导致部分慢病产品盈利能力下降。因此，药店迫切需要销售高毛利率的贴牌产品或接受品牌知名度高的中成药OTC产品涨价，品牌药企在议价中相对占优。