在电子烟产业链中，代工厂与品牌方的议价能力并不对等，代工厂整体处于相对被动的位置。以合元为例，其在新国标后推出自有终端品牌康诚一品，试图绕过品牌客户直接触达消费者，但能否真正提升议价地位，仍取决于国标审批进度与渠道格局。一个关键背景是：悦刻在新国标之后，同时与思摩尔、合元、卓力这三家国内头部代工厂合作——这意味着一旦某家代工厂的自有品牌对其构成威胁，品牌方可以迅速更换供应商，代工厂的可替代性直接压缩了其议价空间。
代工厂的议价能力为何受限
代工环节的核心筹码在于技术与产能，而这两者的稀缺性正在变化。陶瓷芯曾被视为代表性壁垒，但合元的陶瓷芯（Purlava）已被用于悦刻新幻影 Power 烟弹，帝国烟草旗下 blu 2.0 系列所用的陶瓷芯同样来自合元。当多家代工厂都能提供同类技术方案时，单一供应商的技术独占性下降，品牌方的选择余地随之扩大。
悦刻同时与三家头部代工厂合作的安排，本质上是一种供应链制衡：品牌方保留多源供应，代工厂之间的可替代性上升，议价能力自然被削弱。这也是代工厂普遍面临的“要不要自己做品牌”难题的根源。
康诚一品能否改变议价格局
合元的选择是亲自下场。新国标之后，合元推出自有终端品牌康诚一品，目前已过审一款烟具和三款烟弹的审批，但产品尚未上线，市场上无法购买到该品牌。在海外，合元还运营全品类自有品牌 VAPTIO，产品线覆盖大烟雾、换弹式、HNB 及一次性四大类。
自有品牌的意义在于绕开品牌客户、直接面对消费者，理论上可以摆脱“被换供”的被动局面。但这一路径能否走通，取决于两个变量：一是国标审批的推进节奏，二是渠道格局——中烟体系下国内渠道优势已被大幅缩小，这既给了代工厂做品牌的机会，也意味着渠道建设本身需要重新投入。相较之下，思摩尔目前没有国内自有品牌，其海外大烟雾品牌 Vaporesso 属于大烟范畴，与主流雾化芯错开，因此不存在与客户争利的问题。
常见问题
康诚一品目前可以买到吗？
目前无法从市场上购买到康诚一品的产品，因为产品尚未上线，仅过审了一款烟具和三款烟弹的审批。具体上市时间以官方后续公布为准。
代工厂做自有品牌，会与品牌客户产生冲突吗？
存在这种可能。悦刻同时与思摩尔、合元、卓力三家代工厂合作，本身就是为了在代工厂品牌构成威胁时能够迅速换供。因此代工厂做自有品牌，与品牌客户之间存在潜在的利益张力，如何平衡需要看各方的实际策略。
合元的陶瓷芯技术是否构成对思摩尔的专利侵权？
思摩尔方面表示已将该问题提交法务部，最终是否侵权还需法务部衡量及后续行动确认。思摩尔同时表示，专利壁垒只是最后手段，起关键作用的仍是产品力本身。