在中药创新药领域，康缘药业以14.0%的研发支出占营业收入比例位居行业第一，体现了其高强度的自主研发投入。不过，从综合竞争实力来看，以岭药业和济川药业在品种获取、产品销售和政府事务三项核心能力上更为突出，是行业重点关注标的。
研发投入与管线对比
康缘药业的研发强度（研发支出/营业收入）在中药创新药代表企业中最高，2021年达到14.0%，显著高于以岭药业（7.2%）、天士力（11.4%）和济川药业（8.3%）。但研发转化效率上，以岭药业更具优势：2016-2021年，以岭药业获得新药注册证书3个，在行业中居首。天士力2021年研发支出为7.6亿元，研发强度11.4%，同样保持较高投入。
销售与政府事务能力
产品销售能力方面，以岭药业的代表产品连花清瘟胶囊在2020年新冠疫情中销售额突破40亿元，品牌效应突出。济川药业的销售效率更高，2021年销售人员人均创收250万元，在药企中处于前列。政府事务能力上，济川药业有110多个品规列入国家医保目录、68个品规进入国家基药目录；以岭药业的12个核心产品中有8个纳入医保、5个纳入基药目录。
常见问题
康缘药业的研发投入优势能否转化为市场优势？
康缘药业研发强度最高，但其销售效率（2021年销售人员人均创收约100万元）低于以岭药业（235万元）和济川药业（250万元），研发成果的市场转化需要销售能力配合。
以岭药业的核心竞争力是什么？
以岭药业的优势在于“络病理论”指导下的自主研发体系，创始人吴以岭教授是中医络病学学科创立者，公司2016-2021年获得3个新药注册证书，位居行业第一。
中药创新药企业最看重哪些能力？
根据行业分析，中药创新药企业的三种核心能力是品种获取能力（自主研发或外部引进）、产品销售能力（进院与处方推动）和政府事务能力（医保/基药目录准入）。