韩国免税代购的萎缩，正在重塑全球免税产业链的议价格局：以中国中免为代表的国内免税商，凭借规模优势与线下高端化策略，正逐步掌握对品牌方和渠道更强的定价话语权。代购渠道的退潮，使免税商直营比例提升，产业链议价能力从“代购主导”向“运营商主导”转移。

代购退潮与直营比例提升

韩国免税曾经的繁荣高度依赖代购渠道，而代购在国内的逐渐消亡，直接削弱了代购环节对免税品定价的干预能力。对国内免税商而言，这意味着销售渠道更加可控，直营比例自然提升。当渠道掌握在运营商自己手中，而非分散的代购群体时，免税商在终端定价上的话语权便显著增强，不再需要为迎合代购的批量折扣而牺牲利润空间。

规模优势重构议价能力

全球免税行业的座次已悄然改变。疫情前，瑞士和韩国免税行业占据全球领先地位；疫情后，中国中免集团成为全球免税运营商中收入最高的企业，其营业额比第二名和第三名加起来还要多，而后两位正是原先的韩国免税运营商。这一规模优势，使中免在与国际品牌谈判时具备了更强的议价筹码——庞大的采购体量和渠道覆盖，意味着品牌方难以忽视其诉求。不过，这一地位的取得部分源于疫情下中国游客无法出境、消费回流的客观因素，后续竞争格局仍取决于市场恢复情况。

线下高端化与客单价提升

规模之外，结构调整也在强化定价权。随着线上销售占比提升，线下渠道正走向差异化高端化路线。传统免税商品以化妆品为主，线上销售中化妆品占比高达九成，而线下这一比例仅七成多，原因在于线下门店更注重体验，品类更为高端化。叠加国内免税额度上调等因素，海南离岛免税的人均消费逐年上升。线下高端化不仅提升了客单价，更意味着免税商在商品组合和定价策略上拥有更大的主动权和溢价能力。

常见问题

韩国免税代购消亡后，谁最受益？

国内头部免税商是主要受益方。代购退潮后，渠道话语权从分散的代购群体回归到免税运营商手中，而中国中免凭借全球第一的营收规模，对品牌方的议价能力进一步增强。

免税商对品牌方的议价能力为何增强？

核心在于规模与直营。中免的营业额超过全球第二、三名之和，采购体量巨大；同时代购渠道萎缩使直营比例提升，渠道更加可控，品牌方在供货价格和条款上需要更重视头部运营商的需求。

线下高端化如何影响定价权？

线下高端化使免税商摆脱单纯依赖香化产品的价格竞争，转向高客单价、重体验的品类组合。客单价逐年上升，说明免税商在商品结构选择和终端定价上拥有了更大的主导权，而非被动接受品牌方的统一定价。