乐惠国际从盒马代工到自建小酒馆和打酒站卖啤酒，这条渠道转型经历了哪些关键拐点？

乐惠国际啤酒业务的渠道转型，关键拐点出现在引入品牌营销咨询公司华与华之后：公司从为盒马代工，转向重视自有品牌建设，并积极发展小酒馆和打酒站业务，通过在一二线城市大量铺设门店来加强品牌宣传。 这条路径的核心，是把渠道重心从单纯的代工供货，逐步移向以自有品牌为核心的现饮与零售网络。

拐点一：从代工到自有品牌

转型前，乐惠国际的“鲜啤30公里”在零售端以盒马（ODM）等渠道形式出现，属于为他人代工供货。与华与华合作后，公司明确转向重视自有品牌建设，这标志着渠道逻辑从“替渠道生产”变为“为自己建品牌”。

拐点二：小酒馆与打酒站补上现饮场景

在自有品牌思路下，公司积极发展小酒馆和打酒站业务，并在一二线城市大量铺设门店，以此加强品牌宣传。两者在产品与模式上各有分工：

小酒馆承担品牌体验与现饮场景，打酒站以店中店形式嵌入既有终端，二者共同构成贴近消费者的自有渠道触点。

拐点三：多类型渠道并行

现饮之外，公司渠道已覆盖线下即饮、线下零售与线上电商：经销商渠道供应易拉罐产品（1L大黄罐等）；餐饮大客户包括海底捞、丰茂烤串、杭州黄龙饭店等；KA超商及连锁系统包括麦德龙、大润发、盒马（ODM）、每一天便利店、久光百货等；线上则通过抖音自营直播间及头部主播/达人带货、天猫/淘宝、京东、微信商城等销售。据麦德龙反馈，鲜啤30公里的销售情况良好，推出的联名款已成为爆品。

常见问题

乐惠国际的渠道转型是从什么时候开始的？

关键节点是与品牌营销咨询公司华与华合作之后。合作中华与华为乐惠制定了一系列营销体系方案，公司由此从为盒马代工，转变为重视自有品牌建设，并同步发展小酒馆和打酒站业务。

小酒馆和打酒站有什么区别？

两者都提供Keg桶（20L）和易拉罐产品，但模式不同：小酒馆采用自营或加盟模式，打酒站采用店中店模式。公司通过在一二线城市大量铺设门店，强化“鲜啤30公里”的品牌宣传。

除了小酒馆和打酒站，乐惠还覆盖哪些渠道？

公司已打通线上和线下渠道，覆盖传统经销商、知名连锁餐饮客户、电商平台等，成功进入海底捞、麦德龙、每一天等体系，整体上形成了线下即饮、线下零售与线上电商并行的渠道结构。