在骨骼肌肉系统贴膏剂TOP10产品中，羚锐制药的壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，显著低于同榜单其他产品，即便价格翻倍仍属TOP10中最便宜，这种价格折让使其具备持续的直接提价能力。中药贴膏的价格传导与议价能力，正来自上游中药材成本上涨与下游零售药店盈利诉求变化共同打开的空间。

价格折让为何构成提价基础

根据国海证券研报援引的米内网数据，骨骼肌肉系统贴膏剂TOP10产品中，云南白药膏单价5元/贴、奇正藏药消痛贴膏15元/贴、羚锐制药通络祛痛膏4元/贴、华润天和骨通贴膏3.15元/贴，而上述三款普通贴膏均仅为0.7元/贴。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品以及价格低廉的品牌产品——价格低廉且份额高的产品，提价后仍显著低于同类，因此具备持续的直接提价能力。

产业链两端的议价地位

上游方面，2019年初以来中药材价格普遍上涨，中药材综合200价格指数从2199.6点升至2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年新高。成本端压力构成了品牌中成药OTC提价的现实动因。

下游方面，零售药店长期需要维持平价口碑来保证客流量，对涨价有所制约。但药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力，途径之一是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。

提价如何落地：不止直接提价

除直接提价外，间接提价同样在抬升品类均价。羚锐制药通过提高贴膏衬布延展性，并运用具备专利的激光打孔技术提高透气性和使用舒适性，推出精品贴膏，同产品精品贴膏价格在3.2~6.8元/贴之间，随着精品贴膏销量占比提升，贴膏整体品单价随之上升。

常见问题

羚锐制药普通贴膏为什么被认为有提价空间？

壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏单价均为0.7元/贴，在TOP10产品中处于最低水平，即使价格翻倍仍是最便宜的。价格显著低于同类、细分市场优势明显，是持续直接提价能力的基础。

零售药店为什么愿意接受品牌贴膏提价？

药店店均服务人数持续下降，化药集采也带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店有提高盈利能力的诉求。接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，是可行路径之一。

中药贴膏的提价只有直接涨价一种方式吗？

不是。间接提价包括在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，以及通过变更工艺和材料实现产品升级换代。羚锐制药的精品贴膏即属于后者，其价格明显高于普通贴膏，销量占比提升会带动整体品单价上行。