精品贴膏提价传导顺畅，中药贴膏产业链各环节的议价能力呈现“上游部分环节议价弱、品牌生产商定价权强、下游渠道对提价接受度提升”的格局。以羚锐制药为例，其通过产品升级实现间接提价，普通贴膏（如壮骨麝香止痛膏）单价约为0.7元/贴，而精品贴膏（如壮骨麝香止痛膏MAX）价格在3.2~6.8元/贴之间，价差显著，提价传导顺畅，带动品类整体均价上升。
上游：衬布与设备供应商议价能力分化
上游原材料中，中药材价格自2019年以来普遍上涨，但品牌生产商可通过提价消化成本压力。具体到贴膏生产，衬布供应商因通用型产品竞争充分，议价能力较弱；而激光设备供应商因技术替代性低，议价能力相对较强。不过，品牌方通过技术专利（如激光打孔技术）和定制化需求，仍能保持对上游的议价主动权。
中游：品牌生产商拥有较强定价权
品牌中成药OTC生产商（如羚锐制药）凭借品牌力+营销力形成提价基础。羚锐制药通过持续高频广告（广告费用占OTC业务收入比例达20.89%）建立消费者心智，同时以“学术+终端”推广模式增强用户粘性。其精品贴膏通过改进衬布延展性和激光打孔技术实现产品升级，间接提价模式使同品类贴膏单价从0.7元/贴提升至3.2~6.8元/贴，大幅增厚利润弹性。
下游：零售药店接受提价，电商平台抽成固定
下游零售药店方面，大型连锁药店（如老百姓、大参林）可能要求折扣，但由于药店店均服务人数持续下降、化药集采压缩利润，药店更倾向于接受品牌中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售。电商平台则按固定比例抽成，品牌方提价后利润空间直接扩大。整体看，下游对精品贴膏提价的传导较为顺畅。
常见问题
羚锐制药是通过什么方式实现贴膏提价的？
羚锐制药采用间接提价模式，通过变更产品工艺和材料（如提高衬布延展性、运用激光打孔技术）推出精品贴膏，实现产品升级换代，从而将单价从普通贴膏的0.7元/贴提升至3.2~6.8元/贴。
为什么零售药店愿意接受贴膏提价？
零售药店店均服务人数持续下降，且化药集采带动部分慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。因此，药店更愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。
上游原材料涨价对贴膏生产商影响大吗？
中药材价格自2019年以来普遍上涨，但品牌中成药OTC生产商可通过提价消化成本压力。此外，衬布供应商因通用型产品竞争充分，议价能力较弱，生产商可通过技术专利和定制化需求保持对上游的议价主动权。