日韩专业设备厂在锂电前段设备领域确实具有较强的议价能力，但国内企业正通过技术追赶和研发投入来应对价格传导，并在海外客户拓展上取得突破。前段设备在锂电设备中价值量占比最高（约39%），其中涂布机最为核心。国内厂商如先导智能、赢合科技等在产品性能上已全面超越韩系厂商，并在涂布速度、涂布宽度、基材厚度和涂布精度等关键指标上与日系平野的差距逐步缩小，这为国内企业打破原有价格传导链条提供了基础。
日韩厂商的定价策略与国内企业的挑战
日韩设备厂（如PNT、平野、CIS）在前段设备领域深耕多年，尤其在涂布机等核心环节建立了技术壁垒，因此对下游电池厂（如LG Chem、SKI、SDI等）具有较强定价能力。根据研报，韩系电池厂的前段设备主要由日韩专业设备厂供应，国内企业渗透较少。这种格局使得日韩厂商能够维持较高的毛利率，并将成本压力通过设备价格传导至电池厂，再间接影响整车厂。
国内企业的应对策略：技术追赶与低价切入
国内企业主要通过加大研发投入和提升产品性能来应对。数据显示，国内锂电设备公司的研发投入远高于海外同行，例如先导智能、赢合科技等在前段设备上的研发投入持续增长。在产品层面，以涂布机为例，国内厂商在涂布速度、涂布宽度、基材厚度和涂布精度上已全面超越韩系PNT和CIS，仅在最大连续涂布速度上落后于日系平野（平野可达每分钟200米）。这种技术突破使国内企业具备了以更具性价比的产品切入海外供应链的能力，从而可能打破日韩厂商原有的价格传导链条。
海外市场突破与价格传导变化
国内企业已在海外客户拓展上取得实际进展。例如，特斯拉的涂布设备由璞泰来供应，而法德合资电池品牌ACC的前段设备以赢合科技为主。这表明，国内企业通过低价、高性价比的策略，正在逐步渗透此前被日韩厂商垄断的海外前段设备市场。随着国内厂商在海外产能扩张（如2021年后海外锂电产能扩产计划超过2TWh）中获取更多订单，原有的价格传导机制可能被重塑——电池厂和整车厂将获得更多设备选择，从而降低对日韩高价设备的依赖。
常见问题
国内前段设备企业是否已完全超越日韩厂商？
并非完全超越。国内厂商在涂布机等核心设备上已全面超越韩系厂商（如PNT、CIS），但在最大连续涂布速度上仍落后于日系平野（平野可达每分钟200米）。不过，国内企业通过持续研发投入，这一差距正在缩小。
国内企业如何影响价格传导链条？
国内企业通过技术提升和更具竞争力的价格切入海外供应链。例如，特斯拉和ACC等海外客户已采用国内设备，这打破了日韩厂商在前段设备领域的垄断，使得电池厂和整车厂有更多选择，从而可能降低设备采购成本，影响价格从设备厂向电池厂、再向整车厂的传导路径。
国内前段设备企业的主要海外客户有哪些？
根据研报，特斯拉（涂布设备由璞泰来供应）和ACC（前段设备以赢合为主）是典型代表。此外，先导智能、赢合等也在中后段设备上获得了LG Chem、Northvolt等客户的订单，但在前段设备上的渗透仍需进一步拓展。