BIPV 的价值分配可以理解为一条“组件供应＋工程交付”的分工链条：隆基向森特供应光伏组件并给出至少八折的折扣，森特则面向客户确认建筑与 BIPV 的整体收入，双方互为该领域的唯一合作对象。 据森特股份调研纪要口径，这一模式下整体净利率能做到 10%。隆基看重的是森特在建筑市场的渠道与客户群，森特则借助隆基的组件与品牌背书切入 BIPV，双方各取所长。
商业模式：卖组件与卖整体，两条收入线
在这套合作里，两家公司的角色并不重叠。
隆基绿能光伏工程有限公司 100% 股权由森特收购完成后，两家公司的建筑光伏一体化项目都由森特承接、实施和交付。也就是说，隆基在链条中主要提供组件，森特负责面对客户、交付完整工程。
收入确认方式也随之分开：隆基向森特销售组件，森特向客户确认建筑与 BIPV 的整体收入。据调研纪要，建筑屋面约 300 元/平、毛利率 15%，光伏部分 200 多元/平也差不多是 15% 毛利率，整体净利率能做到 10%。
价值分配：折扣是分工的定价方式
组件端的“至少八折”折扣，本质上是隆基把一部分价值让渡给承担工程与客户责任的森特。森特拿到的是整体项目收入，同时承担设计、施工、交付与客户关系维护。
这一结构之所以成立，与双方的市场位置有关。森特是金属围护行业第一梯队企业，隆基是光伏领域龙头，双方都是各自领域排名第一的企业。由于光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，行业竞争主要靠知名度、渠道积累与品牌认可度，而不是价格战。
常见问题
隆基和森特在 BIPV 上各自负责什么？
隆基主要向森特供应组件，森特负责承接、实施和交付建筑光伏一体化项目，并直接向客户确认建筑与 BIPV 的整体收入。双方互为该领域的唯一合作对象。
森特的 BIPV 项目赚钱吗？
据森特股份调研纪要，建筑屋面约 300 元/平、毛利率 15%，光伏部分 200 多元/平也差不多是 15% 毛利率，整体净利率能做到 10%。这是调研纪要口径下的表述，实际项目情况需以公司后续披露为准。
这种合作对森特的传统业务有什么影响？
据调研纪要，BIPV 的加持会带来原本不属于这边的客户，有的项目原来以传统项目介入、现在以 BIPV 介入，对传统业务会有较大的拉升。目前森特已签三棵树、徐工、山东重工等 BIPV 项目。