隆基卖组件、森特做工程，BIPV这门生意的核心利润环节并不在单一环节，而是由森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%，利润在组件制造、金属围护和工程服务三个环节中分配，其中森特作为总包方掌握着工程与渠道的价值兑现。
商业模式：组件与工程的分工
森特与隆基的合作模式清晰直接：隆基以至少8折的折扣向森特销售组件，森特则面向客户确认建筑和BIPV的整体收入。这一安排下，隆基锁定组件出货渠道，森特则凭借其在金属围护行业的龙头地位和建筑市场渠道，承担BIPV项目的承接、实施与交付。
双方在完成股权与业务整合后，建筑光伏一体化项目均由森特承接实施，彼此成为该领域的唯一合作对象。这种深度绑定让森特从传统金属围护商转型为BIPV总集成商，也使其在客户面前具备整体方案交付能力。
利润分配：各环节毛利率拆解
从森特确认收入的构成看，建筑屋面部分约300元/平，毛利率15%；光伏部分200多元/平，毛利率也约15%，整体净利率约10%。这意味着利润并非集中在某一端，而是分散在三个环节：
| 环节 | 利润特征 |
|---|---|
| 组件制造（隆基） | 以折扣价供货，走量为主 |
| 金属围护（森特传统主业） | 建筑屋面部分贡献稳定毛利率 |
| 工程服务与集成（森特） | 整体确认收入，净利率约10% |
值得注意的是，BIPV对森特传统业务有明显拉动效应。据公司调研纪要，BIPV产品加持下，原本非森特客户的业主也会主动接洽，有的项目原本以传统项目介入，现在转为以BIPV方式介入，传统金属围护业务随之受益。
常见问题
森特和隆基为什么选择合作？
隆基看重森特作为金属屋面第一梯队企业的建筑市场渠道和客户群，森特则获得稳定的组件供应与品牌背书。两家各自领域的头部企业合作，依靠知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，而非价格战。
森特在BIPV中的角色是什么？
森特是BIPV项目的总承接方，负责整体收入确认，旗下收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权后，建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，隆基则作为组件供应商参与。
这种模式对森特传统业务有何影响？
BIPV项目带来新增客户，已签约三棵树、徐工、山东重工等企业项目，同时对传统金属围护业务形成明显拉升，新客户导入和既有项目升级双轮驱动，传统业务与BIPV业务形成协同。