在隆基与森特的BIPV合作中，森特股份向客户确认建筑与光伏的整体收入，隆基以至少八折的折扣供应组件。根据调研纪要，建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分200多元/平、毛利率也约为15%，项目整体净利率约10%。这一模式的核心在于：森特赚取的是建筑与光伏一体化的系统集成利润，隆基则通过组件供货锁定出货渠道，双方各取所长、避免价格战。
成本与收入如何拆解
从收入确认看，森特并非分别销售屋面与光伏，而是将建筑和BIPV作为一个整体向客户交付并确认收入。这意味着客户面对的是单一承包方，森特承担系统集成的角色。
从成本与毛利结构看，可拆为两块：
| 业务板块 | 单价口径 | 毛利率 |
|---|---|---|
| 建筑屋面 | 约300元/平 | 15% |
| 光伏部分 | 200多元/平 | 约15% |
组件由隆基供货，森特拿到的折扣为至少八折。这一折扣直接构成光伏部分的成本优势，也是整体净利率能达到约10%的重要支撑。
盈利模式与双方角色
这一模式的本质是分成式协作：隆基让渡部分组件利润，换取森特在建筑市场的渠道和客户群；森特则借助隆基的组件供应，把传统金属围护业务升级为建筑光伏一体化交付。
资料显示，隆基选择森特，看重的是森特作为屋面领域第一梯队企业的建筑市场渠道与客户群。两家公司在各自领域均处于头部位置，光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，因此不通过价格战抢市场，而靠知名度、渠道积累和品牌认可度竞争。这一格局让双方的合作更具稳定性。
对森特而言，BIPV还带来传统业务的协同：有BIPV产品加持后，一些原本不属于其传统客户范围的项目也会主动接洽，部分项目从以传统业务介入转为以BIPV介入，对传统业务形成拉动。目前已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目。
常见问题
森特在BIPV项目中的收入和利润如何确认？
森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入，而非只确认光伏部分。根据调研纪要，建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分200多元/平、毛利率约15%，整体净利率约10%。这一整体确认方式体现了森特作为系统集成商的角色定位。
隆基给森特的组件折扣对盈利意味着什么？
隆基以至少八折的折扣向森特供应组件。这一折扣降低了光伏部分的采购成本，是光伏板块能维持约15%毛利率、项目整体净利率达到约10%的重要条件。对隆基而言，让渡部分组件利润换取了森特在建筑市场的渠道与客户资源。
隆基森特模式与行业内其他BIPV布局有何不同？
森特与隆基采取的是联合布局：隆基为森特第二大股东，双方互为该领域唯一合作对象，BIPV项目由森特承接、实施和交付。资料显示，行业内其他公司如东南网架收购的光伏公司体量相对较小，中信博的BIPV更适用于蔬菜大棚、阳光温室等对保温隔热和防水要求较低的场景。