从金属围护龙头到高铁声屏障、土壤修复，再到BIPV，森特股份的三次业务开拓构成了其转型主线，而隆基入股近25%股权并成为第二大股东，是这一进程中最关键的战略拐点。成立于2001年的森特股份，主业为金属围护系统，应用场景横跨公共与工业建筑；2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年与隆基合作正式进入BIPV行业。隆基方面看重森特作为屋面领域头部企业的建筑市场渠道与客户群，双方以联合布局的方式推进建筑光伏一体化业务。

三次业务开拓的路径

森特股份的发展呈现出主业稳固、逐步外延的特征。金属围护系统长期是其营收主体，公司在中高端市场具备品牌力。在此基础上，公司先后完成两次业务拓展：2011年进入高铁声屏障系统，2017年进入土壤修复领域。这两步为其积累了公共建筑与工业场景的工程经验，也为后续承接大型绿色建筑项目打下基础。

隆基入股与战略合作的关键节点

2021年，森特股份与隆基股份签署《股权转让协议》，隆基获得森特股份近25%的股权，成为第二大股东。收购完成三个月后，双方签订战略合作协议，共同推动BIPV业务发展和项目实施。随后，森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，收购完成后，双方在建筑光伏一体化领域的项目均由森特股份承接、实施和交付，双方互为该领域的唯一合作对象。在业务层面，隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入，商业模式逐步成熟。

订单落地与业务协同

在隆基加持下，森特BIPV订单明显增加，已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，另有多个项目在洽谈中。BIPV产品的加持也带来新的客户来源，部分项目由传统业务切入转为以BIPV切入，对传统金属围护业务形成拉动。

常见问题

森特股份的三次业务开拓分别是什么？

根据招商证券相关报告，森特股份先后经历三次重大业务开拓：2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年进军BIPV行业。这三次拓展分别对应交通降噪、环境修复与建筑光伏三个方向。

隆基入股森特股份后形成了怎样的合作关系？

隆基股份通过《股权转让协议》获得森特股份近25%股权，成为第二大股东，随后双方签订战略合作协议共同推动BIPV业务。此后森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，双方互为该领域唯一合作对象，BIPV项目由森特股份承接、实施和交付。

森特股份在BIPV领域的商业模式是怎样的？

隆基向森特供应光伏组件，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入。这一模式下，公司已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并有多个项目在洽谈中。