以森特股份与隆基的合作为代表，中国BIPV产业正从“外资主导高端市场”的旧格局中突围，在全球产业链中的话语权持续提升，但要断言其已全面领先国际巨头，仍需以第三方实测与公开数据验证。
过去，以巴特勒、霍高文为代表的外国领先金属围护公司凭借专业技术实力主导高端市场，但其对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业。而森特股份作为专业金属围护公司，与精工钢构旗下企业已建立起自身品牌力，在中高端市场中位于第一梯队，PK掉了包括巴特勒、霍高文在内的诸多外资巨头。与此同时，隆基作为光伏领域的全球龙头，在组件端具备显著优势。两者的“强强联合”——森特作为屋面第一的企业，拥有建筑市场的渠道和客户群；隆基提供组件与技术——构成了中国BIPV产业参与全球竞争的重要样本。
中国BIPV的“组合拳”模式
森特与隆基的合作，本质上是“金属围护龙头+光伏龙头”的产业链协同。两个公司都是各自领域排名第一的企业。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业竞争并不主要依靠价格战，而是靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。这一竞争逻辑，使得森特与隆基的品牌叠加效应尤为突出。
在商业模式上，隆基卖组件给森特，给予至少8折的折扣；森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入。这一模式下，整体净利率能做到10%。随着合作深入，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，BIPV产品的加持也对传统业务形成拉动。
全球格局中的位置与提升空间
从全球产业链看，中国BIPV产业的竞争力体现在两个层面：一是金属围护领域，以森特为代表的本土企业已在中高端市场确立第一梯队地位，打破了外资对高端市场的长期主导；二是光伏组件领域，隆基的全球领先地位为中国BIPV提供了坚实的产业基础。两者的结合，使中国BIPV在技术标准、市场份额上具备了与国际巨头同台竞争的实力。
但也应看到，全球金属围护与BIPV市场的竞争格局仍在动态演变中，中国企业的全球市场份额、技术标准话语权究竟处于何种水平，需以后续第三方实测及公开数据进一步验证。
常见问题
森特股份在金属围护行业处于什么地位？
森特股份是金属围护行业的龙头企业，与精工钢构旗下企业一同位于中高端市场的第一梯队，其品牌力被认为较好，已在竞争中胜过巴特勒、霍高文等外资巨头。
隆基为什么要选择与森特合作？
隆基选择森特，主要是因为森特是屋面领域排名第一的企业，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群。装BIPV对客户有要求，需是信誉好的头部公司，而森特的客户恰好满足加装光伏的条件。
森特与隆基合作的商业模式是怎样的？
隆基卖组件给森特，给予至少8折的折扣；森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。合作后，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。