隆基与森特在BIPV领域互为唯一合作对象，双方的价格传导并非依靠价格战，而是建立在组件与金属屋面价格高度接近、各自均为所在领域头部企业的格局之上。**隆基向森特供应组件时给予至少八折的折扣，森特则向客户确认建筑与BIPV的整体收入，形成从上游供货到下游整体定价的传导路径。**由于光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，双方主要靠知名度、渠道积累与品牌认可度抢占市场，而非以低价竞争。

价格传导：从组件折扣到整体收入确认

双方合作的商业模式是隆基向森特销售组件，并给予至少八折的折扣；森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入，而非分别报价。据调研纪要，建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分约200多元/平、毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%。这一结构意味着，组件端的折扣安排先体现为森特的成本空间，再通过整体收入确认传导至客户端定价，而非以单一组件价格对外博弈。

议价能力：不靠价格战，靠品牌与渠道

隆基选择森特，看重的是其作为屋面第一的企业在建筑市场的渠道和客户群；两家公司均为各自领域排名第一的企业，属于强强联合。正因组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，双方不会通过价格战抢占市场，而是靠公司知名度、渠道的积累、品牌的认可度抢占市场。装BIPV对客户有要求，通常需为信誉良好的头部公司，森特的客户结构恰好满足加装光伏的条件，这构成其议价基础的一部分。

常见问题

隆基给森特的组件折扣是多少？

根据调研纪要，隆基的组件给到森特会有个至少8折的折扣。这一折扣是双方内部议价安排的一部分，森特再以建筑和BIPV整体收入向客户确认，从而完成价格传导。

双方为什么不通过价格战抢市场？

因为光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，打价格战难以形成有效区隔。双方都是各自领域排名第一的企业，主要靠公司知名度、渠道的积累、品牌的认可度抢占市场。

森特对下游的定价是怎么形成的？

森特向客户确认的是建筑和BIPV的整体收入，而非拆分报价。据调研纪要，建筑屋面约300元/平、光伏部分约200多元/平，各自毛利率大致在15%，整体净利率能做到10%，组件端的折扣由此传导至整体定价之中。