在隆基与森特的BIPV合作中，议价权更多掌握在森特手中。隆基以至少8折的折扣向森特供应BIPV组件，这一让利的核心原因在于森特作为金属围护行业第一梯队企业，拥有建筑市场的渠道和客户群，而隆基看重其客户资源以快速抢占BIPV市场。双方均为各自领域排名第一的企业，但森特在建筑端的渠道壁垒使其在价格传导中更具主动权。
价格传导机制：上游成本压力由谁承担？
若上游硅料价格上涨，隆基作为组件供应商更可能承担成本压力。根据官方资料，隆基组件给到森特的折扣“至少8折”，而森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%。这意味着隆基的让利空间已固定，上游成本波动难以通过提高组件价格向下游传导，森特凭借渠道优势可维持自身毛利率（光伏部分约15%），成本压力更多由隆基吸收。
与传统光伏组件销售的对比
传统光伏组件销售中，组件商议价力通常较弱，因为下游电站开发商或集成商对组件价格敏感，且组件同质化竞争激烈。而在BIPV领域，隆基与森特的合作模式进一步强化了渠道方的议价权：组件价格差别小，市场主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占。森特作为建筑屋面龙头，其客户资源（如三棵树、徐工、山东重工等）具有排他性，这使其在产业链中处于更强势地位。
常见问题
隆基为何愿意以8折供货？
隆基选择森特是因为森特是屋面第一的企业，看重其在建筑市场的渠道和客户群。通过让利绑定森特，隆基可借助森特的客户资源快速获取BIPV订单，抢占市场先机。
森特的净利率水平如何？
森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%。其中建筑屋面部分毛利率约15%，光伏部分（含隆基8折组件）毛利率也接近15%。
未来上游涨价会影响森特利润吗？
上游硅料涨价对森特利润影响有限。隆基的8折供货折扣已固定，成本压力主要由隆基承担；森特凭借渠道优势可维持自身毛利率，且其BIPV订单持续增长（已签三棵树、徐工、山东重工等），整体盈利稳定性较强。