医学影像AI产品进入医院后，产业链价值的分配主要围绕软件授权、按例收费和软硬一体三种模式展开。AI公司通过算法开发获取软件授权或服务费，医院提供临床数据与场景，设备厂商则通过硬件捆绑或独立销售参与价值分配。目前，软硬一体模式（如联影医疗的“AI+设备”一体机）使AI软件价值被硬件覆盖，毛利率更高；而按例收费模式（如数坤科技）在DRG/DIP支付改革下更受医院青睐，因为它能降低医院的前期投入风险。
产业链价值分配机制
在医学影像AI产业链中，价值主要在三方之间分配：
- AI公司：承担算法研发与产品迭代，通过软件授权或按例收费获取收入。
- 医院：提供海量影像数据和临床验证场景，是AI产品的核心应用方。
- 设备厂商：提供CT、MRI等硬件平台，部分厂商（如联影医疗）通过软硬一体设计将AI功能直接集成到设备中。
这种分工决定了不同模式的利润率差异：纯软件授权模式下，AI公司需独立开拓市场，医院单独采购软件；而软硬一体模式下，AI软件作为设备增值功能，其价值被硬件价格覆盖，整体毛利率更高。
主要商业模式对比
| 模式 | 代表企业 | 核心特点 | 价值分配倾向 |
|---|---|---|---|
| 纯软件授权 | 推想科技 | 独立销售AI软件，医院单独付费 | AI公司获取软件收入，但需承担市场推广成本 |
| 按例收费 | 数坤科技 | 按AI辅助诊断的次数收费 | 医院按使用量付费，降低前期投入；AI公司收入与使用频率挂钩 |
| 软硬一体 | 联影医疗 | AI算法集成至设备，随硬件销售 | AI软件价值被硬件覆盖，整体毛利率更高 |
常见问题
哪种模式对医院最有利？
在DRG/DIP支付改革下，医院更倾向按例收费模式，因为它无需一次性大额采购软件或设备，而是按实际使用量付费，降低了财务风险。
软硬一体模式为何毛利率更高？
软硬一体模式下，AI软件作为硬件的增值功能，其成本被硬件价格覆盖，且硬件本身具有较高的技术壁垒和品牌溢价，因此整体毛利率高于纯软件销售。
AI公司未来会主导产业链吗？
目前AI公司仍高度依赖设备厂商的硬件平台。随着医疗新基建推进和国产替代加速，具备软硬一体化能力的厂商（如联影医疗）在产业链中话语权更强，但独立AI公司可通过技术创新和按例收费模式保持竞争力。