配置证制度放宽后，医学影像设备厂商的商业模式正从单一设备销售向“设备+服务+解决方案”转型，价值分配也随之向渠道、服务商和第三方维修市场倾斜，服务收入占比逐步提升，渠道议价能力减弱，第三方维修市场兴起。
商业模式演变：从硬件销售到全周期服务
在2018年《大型医用设备配置许可管理目录》调整后（如64排以下CT、1.5T以下MRI调出乙类管理），设备增量被极大刺激，厂商不再仅依赖硬件销售。联影、GE等企业正将业务重心转向服务收入，官方资料指出，影像厂商的服务收入占比正在提升（从约5%到15%左右）。这种“设备+服务+解决方案”模式包括AI辅助诊断软件（如联影的新冠肺炎AI影像辅助诊断产品）、远程运维和智慧医疗生态（如迈瑞的“三瑞”解决方案），从而延长了客户粘性并提升了盈利稳定性。
价值分配变化：渠道、服务商与第三方维修
配置证放宽降低了设备采购门槛，渠道商的议价能力随之减弱，因为医院可直接向厂商采购或通过更透明的招标流程获取设备。同时，第三方维修市场兴起——官方资料中提及了“春雨医生、医修帮”等第三方服务商，它们通过更低成本的维修和保养服务，在价值链中占据一席之地。此外，融资租赁模式渗透率提高，帮助医疗机构以更灵活的方式配置高端影像设备，进一步分散了厂商的资金压力。
常见问题
配置证放宽后，对国产厂商是利好还是利空？
利好。官方资料明确表示，对于联影、东软等国产企业，“当下正是最好的时代”。配置证放宽压制的增长需求被释放，结合医疗新基建和国产替代政策，国产厂商在3到5年内业绩增长确定性较高。
第三方维修市场为何兴起？
成本驱动。官方资料提到，高端医学影像设备单价高、维护成本高，第三方服务商（如医修帮）能以更低价格提供维修和保养，从而在价值链中分得一杯羹。这既降低了医院运营成本，也推动了厂商向“服务+解决方案”模式转型。
服务收入占比提升对投资者有何启示？
盈利模式更稳健。服务收入（如AI辅助、远程维护）具有经常性收入特征，可平滑硬件销售的周期性波动。官方资料指出，影像厂商服务收入占比正从5%提升至15%，这有助于提升公司估值和业绩稳定性。