在2021年国内公开招标中，联影CT以22.13%的销售数量份额位居第二，但销售额份额仅为15.14%，量价份额的落差，核心原因在于CT整机成本高度集中于探测器、球管、高压发生器、机架等核心部件，而国产品牌的主销机型集中在64排以下中低端市场，单价低、毛利薄；高端机型与软件算法附加值更高，售后服务与耗材更换则构成持续性收入来源。

量高价低的结构性成因

CT属于资本技术双密集型产业，技术含量高、投入大，核心部件占整机成本比重高，这决定了整机毛利率天然受到挤压。从市场结构看，2021年公开招标采购的CT数量总计3677台，成交金额达人民币234亿元；数量上进口品牌占56.3%、国产品牌占41.65%，金额上国产品牌仅占26.52%、进口品牌占72.5%。国产品牌销量份额明显高于销售额份额，反映出其出货结构以中低端机型为主。

分档来看，联影和东软在64排以下CT领域竞争力已经不输GPS三家，但在64排以上高端CT领域仍有差距。64排以下CT国产化率已超过50%，而64排以上CT国产化率不到10%。中低端机型单价低、议价空间有限，是"量高价低"的直接来源。

高端机型与售后服务的利润来源

高端CT的附加值更多体现在软件算法与成像能力上。多层螺旋CT中，“排"是探测器在Z轴方向的物理排列数目，属硬件结构性参数；“层"是数据采集系统同步获得图像的能力，属功能性参数。临床上更关注层数，它决定图像重建后的数据质量。从64排128层到320排640层，层数提升带来的临床价值，是高端机型定价能力的基础。

与此同时，售后维保与耗材更换构成持续性收入。CT球管等核心部件存在使用寿命与更换需求，设备保有量越大，后续服务收入越稳定。这使医学影像厂商得以在整机销量与利润之间寻找平衡：以中低端机型扩大装机基础，以高端机型和服务业务改善盈利结构。

常见问题

为什么CT销量份额高，销售额份额却偏低？

因为国产CT的出货集中在64排以下中低端机型，单价相对较低；而销售额份额更高的品牌，其收入更多来自64排以上高端机型。2021年联影CT销售数量占比22.13%、销售额占比15.14%，正是这一结构的体现。

CT的成本主要集中在哪里？

CT整机成本高度集中于探测器、球管、高压发生器、机架等核心部件。这些部件技术门槛高、投入大，且部分耗材存在周期性更换需求，因此既影响整机毛利，也衍生出后续的维保与耗材收入。

医学影像厂商如何在销量与利润之间平衡？

一方面依靠中低端机型扩大装机量、提升市场份额；另一方面通过64排以上高端机型和软件算法获取更高附加值，并以售后维保、耗材更换形成持续性收入。64排以上CT国产化率不到10%，这一领域仍是国产厂商提升盈利质量的关键方向。