1.5T中标价近1400万元，医学影像设备国产化后核磁共振议价权如何转移？

1.5T MR 整机中标价仍在千万元级，但国产厂商的销售均价已降到约四百万元一台，这中间的落差正是议价权转移的直接体现。 依据公开采购信息，1.5T MR 中西门子中标价格为 1496 万元，联影 uMR 588 中标价格为 1378 万元；而 2021 年上半年，联影医疗 MR 系列销售价格为 408.89 万元/台。价格落差背后，是国产厂商在核心部件上实现自主后，医院采购方与设备厂商之间的谈判地位发生了结构性变化。

中标价与销售均价为何出现落差

中标价反映的是单台设备的采购口径，销售均价则混合了不同场强、不同型号的产品结构。2021 年上半年，联影医疗 MR 系列销售价格约为 408.89 万元/台，其中 1.5T（含 1.43T）MR 销售数量占比达 87%，2019 年推出的 1.43T 因性价比高而受到较多基层医院青睐，成为销售主打产品。

这意味着国产厂商的产品重心落在中低端走量机型上，以规模化销量摊薄研发与制造成本；而高端机型仍维持较高的单价水平。两者并存，构成了国产 MR 价格体系的全貌。

核心部件自研如何改变议价能力

十年前，全球实现磁共振全部核心部件技术自主研发的企业只有 GE、西门子两家。由于不掌握核心技术，国产 MR 主要占据中低端市场，高端 3.0T MR 100% 依赖进口，进口设备价格虚高，导致我国百万人口磁共振拥有量不足美、日等国的十分之一。

十年之后，联影实现了超导磁共振的磁体、谱仪、梯度线圈、梯度放大器、射频线圈、射频放大器等所有核心部件的 100% 自主研发和生产，成为世界第三家掌握 MR 核心科技的企业。其自主研发的我国第一款 3.0T 高场 MR 获得 2020 年度国家科学技术进步奖一等奖。

核心部件自研的直接意义在于：成本结构中的外购环节大幅压缩，厂商对上游供应链的依赖减弱，报价空间随之打开。对医院采购方而言，可选项从少数进口品牌扩展为进口与国产并存的格局，谈判筹码相应增加。

市场格局印证议价权转移

按照新增销售台数计，2020 年联影医疗已成为中国市场最大的 MR 设备厂商，领先国际厂商。分场强看，在中国 1.5T MR 设备市场中，联影市场占有率排名第一；在中国超导 MR 设备总体市场中，联影市场占有率排名第一；在中国 3.0T 及以上 MR 设备市场中，联影市场占有率排名第四，该市场主要参与者为 GE 医疗、西门子医疗、飞利浦医疗、佳能和联影医疗。

高端市场仍是外资主导，说明议价权的转移在中低端场强上更为充分，高端领域尚需时间积累。

常见问题

1.5T MR 中标价近 1400 万元，是否意味着设备价格没有下降？

不能这样理解。中标价针对的是具体机型与配置，而联影医疗 MR 系列在 2021 年上半年的销售均价约为 408.89 万元/台，且 1.5T（含 1.43T）MR 销售数量占比达 87%。均价与中标价的口径不同，前者更能反映国产厂商实际出货的价格中枢。

国产替代主要通过什么路径影响核磁共振价格？

一是核心部件自研，联影已实现磁体、谱仪、梯度线圈等所有核心部件的 100% 自主研发和生产，压缩了外购成本；二是产品结构下沉，1.43T 等性价比机型受到较多基层医院青睐，带动整体均价下移；三是供给主体增加，医院在进口与国产之间具备更多选择。

议价权的转移是否已经完成？

在 1.5T 及超导 MR 总体市场，国产厂商市占率已居首位，采购方的选择空间明显扩大。但在 3.0T 及以上高端市场，外资仍占据主要份额，这一区间的议价格局变化仍需观察后续市场数据。