两台1.5T磁共振的中标价差只有约118万元，但背后反映的是国产整机崛起后，医学影像议价格局正在被重塑。从公开采购信息看，西门子1.5T MR中标价格为1496万元，联影uMR 588中标价格为1378万元，两者已处于同一价格带；而2021年上半年联影医疗MR系列销售均价为408.89万元/台，说明具体成交价会因配置、采购口径不同而差异明显。整体看，国产化对中低端MR的议价能力改变更为直接，超导MR总体市场则呈现多方竞争的格局。
中标价差说明了什么
单看两个中标价，进口与国产1.5T设备的价格差距并不悬殊，这与十年前进口设备因不掌握核心技术而价格虚高的局面已有明显不同。联影实现了超导磁共振磁体、谱仪、梯度线圈、梯度放大器、射频线圈、射频放大器等所有核心部件的100%自主研发和生产，成为世界第三家掌握MR核心科技的企业，这为整机议价提供了基础。
同时，2021年上半年联影医疗MR系列销售均价为408.89万元/台，其中1.5T（含1.43T）MR销售数量占比87%，2019年推出的1.43T因性价比高受到较多基层医院青睐。这说明中标价与销售均价之间差异较大，采购配置、项目口径、服务内容都会影响最终成交价格。
市占率如何改变议价格局
按照新增销售台数计，2020年联影医疗已成为中国市场最大的MR设备厂商。分市场看，在中国1.5T MR设备市场中，联影市场占有率25.4%，排名第一；在中国超导MR设备总体市场中，联影市场占有率24.0%，同样排名第一；在中国3.0T及以上MR设备市场中，联影市场占有率17.1%，排名第四。
| 市场 | 联影市占率 | 排名 |
|---|---|---|
| 中国1.5T MR | 25.4% | 第一 |
| 中国超导MR总体 | 24.0% | 第一 |
| 中国3.0T及以上MR | 17.1% | 第四 |
中低端市场份额领先，意味着国产整机在1.5T这一保有量最大的细分市场具备了较强的议价能力；而在3.0T及以上高端市场，主要参与者仍为GE医疗、西门子医疗、飞利浦医疗、佳能和联影医疗，格局更为分散。
价格传导的方向
2020年中国市场1.5T及以下的中低端MR占比约74.9%，3.0T高端MR占比25.0%。在这一结构下，中低端市场的国产化程度更高，价格传导也更直接。行业趋势正朝着小型化、智能化、低成本化发展，随着医疗补短板、建设县级医院等措施推进，高性价比MR设备成为发展方向。
常见问题
西门子1.5T MR与联影uMR 588的中标价差意味着什么？
根据公开采购信息，西门子1.5T MR中标价格为1496万元，联影uMR 588中标价格为1378万元，两者价差约118万元。这一价差本身不足以单独判断议价能力高低，还需结合具体配置、采购口径和服务内容综合看待。
国产化对MR议价能力的影响体现在哪里？
联影实现了超导磁共振所有核心部件的100%自主研发和生产，并在中国1.5T MR市场以25.4%的市占率排名第一，在超导MR总体市场以24.0%的市占率排名第一。核心部件自主化加上中低端市场份额领先，是国产整机议价能力提升的主要支撑。
高端3.0T市场的议价格局是否相同？
不完全相同。在中国3.0T及以上MR设备市场中，主要参与者为GE医疗、西门子医疗、飞利浦医疗、佳能和联影医疗，联影市场占有率17.1%，排名第四。高端市场参与者更多，议价格局与1.5T市场存在差异，具体成交仍需以各项目公开招标结果为准。