在大型医疗设备集采以量换价的框架下，联影与西门子的议价能力呈现"分层分化"：中低端产品承压、高端与超大型设备几乎不受影响。安徽谈判的指导方针除强调以量换价，也再次强调鼓励采购国产设备。由于大型医疗设备采购量本身不大，大幅降价主要集中在中低端品类，高端医学影像设备几乎不受影响，部分超大型设备一年全国仅几十台的量，企业没有降价的动力。
价格传导为何分层
大型医用设备受配置证制度监管，采购需获得相应许可，这本身限制了需求的短期爆发。同时，高端医学影像设备依赖长期重资本与研发投入，对医工合作、产学研合作要求极高，这类能力构成了海外龙头长期立足的基础。采购量小、技术门槛高、更新周期长，共同决定了高端与超大型设备的降价空间有限，价格压力更多落在中低端。
联影与西门子的议价能力差异
从产业链地位看，GPS（GE、飞利浦、西门子）是医学影像行业的绝对龙头，西门子在MRI/CT类市场排名第二、DR/CR/普放类市场排名第一。联影则与迈瑞、东软一道，被视为国产医学影像企业中已证明自身优秀的代表。对国产企业而言，中低端降价将导致中小国产厂商竞争力减弱、逐步退出市场，而联影这类企业更看重的是对GPS市场份额的蚕食。 这意味着两者的议价逻辑并不相同：西门子依托高端与超大型设备的技术壁垒维持价格韧性，联影则借助国产替代政策方向，在份额扩张中建立自身话语权。在AI应用方面，国内企业被认为有后来居上的可能。
常见问题
集采会显著压低高端医学影像设备价格吗？
从安徽谈判的指导方针看，大幅降价主要集中在中低端品类，高端医学影像设备几乎不受影响。部分超大型设备全国一年仅几十台的量，企业缺乏降价动力。
联影与西门子谁在产业链中议价能力更强？
两者不在同一竞争层面：西门子在高端与超大型设备上依托技术壁垒具备价格韧性，联影则受益于鼓励采购国产设备的政策方向，更侧重对GPS份额的蚕食。具体强弱需结合品类与后续公开数据判断。
中低端降价对国产厂商意味着什么？
中低端产品降价将导致中小国产厂商竞争力减弱、逐步退出市场，而联影、迈瑞、东软等企业更看重的是对GPS市场份额的蚕食。