联影医疗在医学影像产业链中的议价能力呈现出“上游受限、下游承压”的格局，但在移动DR等细分领域凭借19.3%的市场占有率（按新增台数口径）具备较强话语权。整体来看，公司通过核心部件自研提升了部分议价权，但下游医院集中采购仍对价格传导形成压力。
上游议价：核心部件依赖度高，自研破局
医学影像设备的上游核心部件（如探测器、球管）技术壁垒高、供应商集中，整机厂商议价能力普遍受限。联影医疗通过自研探测器等关键部件，降低了对单一供应商的依赖，从而在供应链中获得了更强的议价主动权。不过，资料未公布具体自研比例或成本降幅数据，实际议价能力需结合后续财务指标验证。
下游议价：集采压力与竞争格局
下游医院（尤其是公立医院）的集中采购模式，使得DR设备均价持续下降，这一价格压力直接传导至整机厂商的毛利率。以联影医疗所处的移动DR市场为例，尽管其市占率领先，但行业整体面临降价趋势。对比来看，联影医疗在DR市场的占有率为7.0%，万东医疗为15.3%，迈瑞医疗为5.3%；在移动DR市场，联影以19.3%居首，万东15.6%、迈瑞**9.4%**紧随其后。市场份额的领先有助于提升对下游的议价能力，但无法完全抵消集采带来的价格下行压力。
常见问题
联影医疗的应收账款周转情况如何？
资料未提供联影医疗、万东医疗、迈瑞医疗三家公司的应收账款周转天数具体数值。通常，应收账款周转天数越短，说明公司回款能力越强，对下游议价能力也越强。建议以各公司定期报告披露的财务数据为准。
联影医疗在高端DSA市场的竞争力如何？
在高端DSA（大C型臂）市场，进口设备仍占据九成以上份额（2021年按销量计，飞利浦43.06%、西门子29.32%、GE18.46%）。联影医疗与多家三甲医院联合研发的新型低剂量DSA已进入临床验证阶段，但目前尚未形成规模化销售，在高端市场的议价能力仍有限。
整机厂商的议价能力未来会改善吗？
随着国产厂商在核心部件（如探测器、球管）上的技术突破，以及对高端产品（如DSA）的渗透，整机厂商对上游的议价能力有望逐步提升。但下游医院集采趋势短期内不会改变，价格传导压力仍将持续。