大型医疗设备集采以量换价，对医学影像设备价格传导与产业链议价能力的影响呈现明显分化。集采方针在强调以量换价的同时，也明确鼓励采购国产设备；但由于大型医疗设备采购量本身不大，大幅降价主要集中在中小型设备，高端医学影像设备几乎不受影响，部分超大型设备一年全国仅几十台的量，企业没有降价的动力。 价格压力沿产业链传导时，中低端产品降价会削弱中小国产厂商的竞争力，而联影医疗、迈瑞医疗、东软等头部企业更看重的是对GPS（GE、飞利浦、西门子）市场份额的蚕食。

价格传导：降价压力集中在中低端

从集采谈判的方针看，大型设备集采除了强调以量换价，也再次强调鼓励采购国产设备。但大型医疗设备的采购量本身就不大，能够出现大幅降价的品类主要集中在中低端，高端医学影像设备几乎不受影响。部分超大型设备一年全国仅几十台的量，企业没有降价的动力。这意味着价格传导并非全品类铺开，而是沿产品档次分层体现。

议价能力：产业链各环节分化明显

议价能力的分化同样体现在产业链结构上。中低端产品降价，将导致中小国产厂商竞争力减弱，逐步退出市场。而对于联影、迈瑞、东软这样的企业来说，更为看重的应该是对GPS市场份额的蚕食。换言之，头部国产厂商的议价逻辑并不在于短期价格让步，而在于份额替代与产品高端转型。

国产设备的长期趋势

国产产品高端转型和份额提升、供应链自主可控、AI和云技术等技术融合、国产产品出海，是行业趋势。联影医疗、迈瑞医疗、奕瑞科技等整机和零部件厂商正随着中国制造业能力提升而逐步崛起，产品和国际龙头公司的差距在快速缩小。当前国内大型设备配置管理趋松，鼓励国产替代政策方向明确。高端医学影像设备需要长期的重资本投入和大量研发投入，对医工合作、产学研合作要求很高，这也决定了只有具备持续投入能力的厂商才能留在牌桌上。

常见问题

大型医疗设备集采会让高端医学影像设备大幅降价吗？

从集采方针和品类特征看，高端医学影像设备几乎不受影响。有些超大型设备一年全国就几十台的量，企业没有降价的动力。大幅降价主要集中在中小型设备品类。

中低端设备降价对国产厂商是利好还是压力？

对中小国产厂商而言，降价会削弱其竞争力，可能逐步退出市场。而对联影医疗、迈瑞医疗、东软等头部企业来说，更看重的是对GPS市场份额的蚕食，价格让利与份额替代是并行的两条线。

国产医学影像设备的议价能力未来如何演变？

国产产品高端转型和份额提升、供应链自主可控、AI和云技术等技术融合、国产产品出海是行业趋势。国内大型设备配置管理趋松，鼓励国产替代政策方向明确，头部厂商的产业链地位有望随产品结构升级而变化。