光伏组件价格差异小，金属围护企业靠的是品牌知名度、渠道积累和客户信誉，而非价格战，来在 BIPV 产业链中掌握议价权。以金属围护行业龙头森特股份为例，其与光伏龙头隆基的合作模式显示，隆基向森特供应组件时给予至少8折的折扣，同时森特在建筑屋面和光伏部分均能维持约15%的毛利率，整体净利率能做到10%，这背后的支撑正是双方在各自领域的头部地位与资源互补。

行业特性：不打价格战，靠品牌与渠道

金属围护行业与光伏组件行业有一个共同特点：产品价格差别很小。无论是光伏组件还是金属屋面，价格都较为接近，因此行业内企业不会通过价格战抢占市场。根据行业交流纪要，竞争主要依靠公司知名度、渠道的积累和品牌的认可度。

在金属围护领域，森特股份与精工钢构旗下公司已建立起自身品牌力，在中高端市场中位于第一梯队。森特凭借大兴国际机场、雄安高铁站等大型绿色建筑项目经验，积累了较强的品牌声誉。这些项目经验不仅是技术实力的证明，更是面向BIPV客户时的重要信用背书。

龙头协同：隆基为何选择森特

隆基选择森特合作的核心原因，在于森特是屋面领域第一的企业，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群。BIPV 的安装对客户有明确要求——客户都得是头部公司，信誉要好，而森特现有的客户群体恰好满足加装光伏的条件。

两家公司都是各自领域排名第一的企业，形成了“强强联合”的格局。在商业模式上，隆基卖组件给森特时给予至少8折的折扣，森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入。具体来看，建筑屋面部分约300元/平，毛利率约15%；光伏部分约200多元/平，毛利率也差不多是15%，整体净利率能做到10%。

常见问题

金属围护行业竞争格局如何划分？

金属屋面围护行业竞争格局分为三大块：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。森特股份作为专业金属围护公司的代表，与精工钢构旗下企业共同位于中高端市场第一梯队，已PK掉包括巴特勒、霍高文在内的多家外资巨头。

森特与隆基的合作模式是怎样的？

双方为彼此在BIPV领域的唯一合作对象。隆基向森特供应光伏组件并给予至少8折的折扣，森特负责承接、实施和交付建筑光伏一体化项目，向客户确认建筑和BIPV的整体收入。这一模式下，森特整体净利率能做到10%。

BIPV行业对客户有什么要求？

BIPV的安装对客户有较高要求，客户都得是头部公司，信誉要好。森特股份凭借在金属围护领域积累的优质客户群，恰好满足这一条件。目前森特已签订三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，在谈的还包括金风、京东、东风、南航等企业客户。