金属围护行业的竞争格局正经历从外资主导到国产崛起的深刻转变，而BIPV（光伏建筑一体化）正是重塑这一格局的关键拐点。以森特股份为代表的专业金属围护公司，已凭借技术积累与大型项目经验，与精工钢构旗下企业一同跻身中高端市场第一梯队，在竞争中PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头，并借助与光伏龙头隆基的强强联合，开启了行业增长的新路径。

从三足鼎立到国产领跑

金属围护行业的竞争格局大致可分为三大阵营：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司，以及专业金属围护公司。外资企业虽专业技术实力强，但价格较高，对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业；而专业金属围护公司则具备较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型。

在这一格局中，森特股份与精工钢构旗下企业已建立起自身品牌力，在中高端市场处于第一梯队。其中森特的品牌力更为突出，两家企业已成功PK掉包括巴特勒、霍高文在内的外资巨头。森特股份成立于2001年，作为金属围护行业的领军企业，其业务横跨公共和工业建筑领域，并在2017年中标大兴国际机场项目、2020年中标雄安高铁站屋面项目，积累了丰富的大型绿色建筑经验。

BIPV：格局重塑的行业拐点

2021年，森特股份与光伏龙头隆基合作，正式进军BIPV行业，这成为公司发展历程中的第三次重大业务开拓，也是行业格局重塑的关键节点。隆基选择森特的核心原因，在于森特是金属屋面领域的第一梯队企业，其在建筑市场的渠道和客户群正是隆基所看重的资源。

两家公司作为各自领域的头部企业，形成了“强强联合”的协同效应。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业竞争并非依靠价格战，而是靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。这一合作模式的优势在于，森特的客户群体恰好满足加装BIPV对头部公司信誉的要求。相较之下，行业内其他公司如东南网架收购的光伏公司体量较小，中信博的BIPV产品则更适合对保温、隔热和防水要求不高的场景，隆基与森特的合作因此更具优势。

协同效应与业务反哺

随着合作的深入，森特与隆基的商业模式逐渐成熟：隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入。在隆基的加持下，森特的BIPV订单大幅增加，已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的项目，同时还有吉利等整体项目以及金风、京东、东风、南航及多个机场、高铁站等正在洽谈中。

BIPV产品对传统业务也产生了明显的拉动效应——有BIPV产品的加持，原本不是森特客户的群体也会主动寻求合作，为传统业务带来新的客户增量。有的项目原本以传统模式介入，现在则转为以BIPV模式介入，形成了业务间的良性循环。

常见问题

金属围护行业的竞争格局是怎样的？

目前分为三大阵营：外国领先金属围护公司（如巴特勒、霍高文）、钢结构公司旗下金属围护公司（如上海精锐），以及专业金属围护公司（如森特、雅百特）。其中森特与精工钢构旗下企业已在中高端市场建立品牌力，处于第一梯队。

为什么隆基选择与森特合作布局BIPV？

隆基看重的是森特作为屋面领域第一梯队企业的品牌力，以及其在建筑市场的渠道和客户群。森特的客户多为头部公司、信誉良好，恰好满足加装BIPV的条件，双方作为各自领域的头部企业形成了强强联合。

BIPV对森特的传统业务有何带动作用？

BIPV产品带来了明显的客户增量效应，原本不是森特客户的群体也会因BIPV产品主动寻求合作。有的项目原来以传统项目介入，现在则以BIPV模式介入，对传统业务形成了显著拉升。