双色测序技术通过更精简的荧光标记方案降低基因测序成本，确实可能推动产业链议价权向下游应用方倾斜。华大智造（MGI）的 DNBSEQ 测序技术体系包含双色测序技术（Two-color Sequencing），用两种荧光对四种碱基进行混合标记，通过光信号组合完成碱基识别。在测序仪与配套试剂构成封闭系统的行业格局下，这类源头性技术突破带来的成本下降，有望增强下游应用方的议价能力，并对上游设备与试剂供应商的定价空间形成压力。
成本下降的传导路径
基因测序行业的成本下降遵循“超摩尔定律”的发展节奏。根据 BCC Research 数据，全球基因测序市场规模由 2010 年的 24 亿美元快速增长至 2019 年的 156 亿美元，复合增速在 20% 以上；国内测序市场由 2010 年的 7 亿人民币增长到 2019 年的 110 亿人民币，复合增长率超过 30%。
测序成本的下降直接惠及下游应用方。华大智造的双色测序技术作为 DNBSEQ 核心技术之一，通过减少荧光标记种类来简化测序流程和试剂体系，有助于降低单位测序成本。成本下降后，下游医疗机构、科研院所和检测服务商在采购设备和试剂时拥有更多选择空间，议价能力相应提升。
上游供应商的定价空间
基因测序仪与配套试剂形成封闭系统，各品牌测序仪和测序试剂不能通用。这一特性使得设备厂商在试剂耗材环节拥有较强的定价能力——以 Illumina 为例，其近几年仪器收入增速放缓，主要增长来源是耗材试剂收入，2021 年测序板块耗材与仪器收入比例约为 4:1。
华大智造作为中国唯一、全球仅三家能够自主研发并量产临床高通量基因测序仪的企业，其 DNBSEQ 测序技术已形成专利保护。双色测序技术从源头降低测序成本，意味着设备厂商可以以更具竞争力的价格提供测序服务，这在一定程度上压缩了上游原料供应商的定价空间，同时也促使整个产业链向更高效的方向整合。
行业竞争格局
在测序仪行业发展中，Illumina 凭借技术优势成为全球市场的绝对龙头，其 2006 年收购 Solexa 获得边合成边测序技术后，实现了上游市场的全覆盖。华大智造则在收购美国公司 CG 的基础上完成技术和专利的完善，其 DNBSEQ 测序技术具备测序准确率高、重复序列低等优势，在性价比上更具竞争力。
行业竞争加剧有利于下游议价。随着更多具备自主技术的设备厂商参与竞争，测序服务的整体价格水平趋于下降，下游应用方的选择余地扩大，产业链议价权呈现从上游设备与试剂供应商向下游应用方转移的趋势。
常见问题
双色测序技术如何实现成本降低？
双色测序技术使用两种荧光对四种碱基进行混合标记，相比常规四色荧光测序，减少了荧光标记的种类和相应试剂的使用量，通过产生不同的光信号组合完成碱基识别，从而简化测序流程、降低试剂成本。
议价权转移对下游应用方有何实际影响？
测序成本下降直接降低了下游医疗机构和科研机构的检测成本，使其在设备采购和试剂选择上拥有更多议价空间。同时，更多设备厂商的参与也增加了市场供给，进一步增强了应用方的选择权和谈判地位。
封闭系统格局会否因成本下降而改变？
测序仪与配套试剂的封闭系统是行业长期格局，短期内不会因单一技术突破而根本改变。但成本下降和技术进步会加剧设备厂商之间的竞争，促使厂商在定价策略上更加灵活，从而间接改善下游应用方的议价环境。