纳米孔测序常被称为“第四代基因测序”，但这个“第四代”更多是商业营销概念。业内普遍共识是，单分子测序技术（含纳米孔测序）就是第三代测序技术。在议价能力上，以 Oxford Nanopore Technologies（ONT）为代表的纳米孔测序上游掌握核心技术，对下游具备较强定价权；而国产纳米孔厂商则面临以价换量、抢占市场的现实压力。所谓“代际”概念，客观上为纳米孔测序在长读长、实时测序等差异化能力上提供了溢价支撑。
议价能力的分布格局
纳米孔测序产业链的议价权，高度集中在掌握核心技术的上游厂商手中。ONT 是纳米孔测序技术的开创者，从牛津大学衍生而来，其技术原型可追溯到 1996 年发表的一篇学术论文。由于技术壁垒高、专利布局严密，ONT 在纳米孔测序领域具备较强竞争力，对下游科研和临床用户拥有较强的定价权。
相比之下，国产纳米孔测序厂商处于追赶者位置。以齐碳生物为例，这家专注于纳米孔长读长测序的初创公司，在 2022 年完成了 7 亿元 C 轮融资，是当年国内生命科学领域一级市场最大的一笔融资。但作为新进入者，国产厂商在品牌认知、装机量和生态完善度上仍与 ONT 存在差距，议价能力相对有限，往往需要通过更有竞争力的价格策略来打开市场。
价格传导机制与“代际”溢价
纳米孔测序的商业模式与二代测序（NGS）有显著差异。二代测序巨头 illumina 凭借测序系统的出色性能占据最大市场份额，其商业模式以“仪器+耗材”的封闭生态为主。纳米孔测序同样遵循这一逻辑——设备本身价格相对可控，但耗材和芯片是持续的收入来源，测序仪器的装机量直接决定了耗材的消耗规模。
值得注意的是，纳米孔测序的“代际”概念对其定价策略有实际支撑作用。尽管业内普遍认为“第四代”属于人造的商业代际，但这一概念客观上帮助市场认知了纳米孔测序与传统短读长测序的差异化价值：长读长、实时测序、设备便携、可直接对 RNA 测序。这些能力在解决基因组重复序列测序难题、突发疫情现场检测等场景中具有不可替代性，为纳米孔测序维持较高定价提供了技术基础。
从价格传导链条看，上游厂商通过技术锁定和耗材绑定实现利润，中游服务商则承担设备采购和耗材成本，最终传导至终端用户。随着国产厂商入局和市场竞争加剧，纳米孔测序的整体使用成本呈下降趋势，但核心耗材的定价权仍掌握在技术源头手中。
常见问题
纳米孔测序为什么被称为“第四代”？
这一说法主要来自 ONT 的商业推广。业内普遍共识是，单分子测序技术（包含纳米孔测序）就是第三代测序技术。所谓“第四代”属于商业代际概念，在学术上并没有明确的代际划分依据。
纳米孔测序的议价能力主要取决于什么？
核心在于技术壁垒和专利布局。ONT 掌握纳米孔蛋白改造、电流信号检测等核心技术，对下游具备较强定价权。国产厂商则需要通过价格策略和本土化服务来争夺市场份额，议价能力相对有限。
纳米孔测序的价格会下降吗？
从趋势看，随着更多厂商进入长读长测序领域，市场竞争加剧会推动整体成本下行。但核心耗材和芯片的定价权仍掌握在技术源头厂商手中，短期内大幅降价的空间有限。