纳米孔测序芯片单价高企的背后，是设备商对核心耗材的强掌控力。以 Oxford Nanopore Technologies（ONT）的 MinION 为代表的设备商，其议价能力主要建立在核心蛋白与芯片制造工艺的自主可控之上，并通过“仪器+耗材”的商业模式向下游传导。价格传导的顺畅程度，取决于技术替代难度与应用场景的不可替代性——在长读长测序这一细分领域，目前可替代方案有限，设备商因此保有较强的耗材定价权。
议价权的来源：核心技术与商业模式
ONT 发明的 Nanopore 技术，其核心在于改造蛋白通道从而用于核酸检测序的蛋白纳米孔。这一底层工艺壁垒，使得设备商在耗材端天然具备较强议价权。测序芯片并非通用标准件，而是与设备高度绑定的专有耗材，用户一旦装机，便形成持续的耗材采购依赖。
同时，纳米孔测序设备本身具有简单便携的特点。目前使用最成熟的 MinION 测序仪可在极地、海洋甚至太空等各种复杂环境下完成实时测序，这种场景的不可替代性进一步强化了设备商在配套耗材上的议价地位。
价格传导的约束：竞争格局与客户结构
议价权的传导并非毫无阻力。在设备端，以 illumina 为代表的二代测序巨头已占据最大市场份额，且华大智造、Element Biosciences、Ultima Genomics 等厂商也计划或已经开始布局长读长测序领域。这意味着设备定价面临竞争压力，设备商难以在整机销售上获取过高溢价，利润重心更多落在耗材端。
而在客户端，科研与临床用户对单次检测成本高度敏感。三代测序目前准确率仍只能做到 95%，且过去十年市占率不到 10%，应用层面多局限于基础科学研究，临床商业转化相对有限。设备商需要在保持耗材利润率与扩大装机量之间做出权衡——装机量越大，耗材销售的基数越大，但若耗材定价过高抑制了应用普及，反而会制约长期收入增长。
常见问题
为什么纳米孔测序耗材价格难以大幅下降？
纳米孔测序的耗材核心是经过改造的蛋白纳米孔与配套芯片，其制造涉及核心蛋白工艺，技术壁垒较高，并非标准化大规模生产的大宗商品。设备商掌握底层专利与工艺，缺乏充分竞争的替代供应商，因此耗材端价格具备较强支撑。
面对 illumina 等竞争对手，ONT 的议价能力是否会削弱？
在设备整机端，竞争确实存在，illumina 已宣布推出长读长相关产品，华大智造等也在布局长读长测序领域。但议价能力需区分设备与耗材两端来看：设备端受竞争约束，耗材端则因技术锁定效应仍具定价权。最终的价格传导能力，取决于技术替代难度与具体应用场景的不可替代性。
价格传导对终端用户有何实际影响？
对科研用户而言，长读长测序在解决重复序列、直接RNA测序等特定问题上具有不可替代的价值，因此即便耗材单价较高，在特定研究场景下仍具性价比。对临床用户而言，单次检测成本是重要考量，价格传导会相对受阻，设备商需通过提升装机量摊薄用户综合成本，或依靠应用价值支撑定价。