网络安全防火墙硬件占厂商收入约七成，这条产业链的价值分配之所以向硬件环节倾斜，核心在于防火墙的“硬件”属性本身就是安全能力的物理载体。在我国网络安全市场中，安全硬件产品占比约49%，而防火墙类产品又是安全硬件中最大的单品（合计占比约64%）；对防火墙厂商而言，收入构成中硬件服务约占70%、软件服务约占30%。硬件防火墙是专门运行防火墙软件的特定计算机，相比软件防火墙，它不占用用户端设备性能、运行更稳定，因此企业级场景中客户为硬件付费的意愿和金额都显著更高。
硬件为何是防火墙的价值核心
防火墙是网络安全防护系统的第一道防线，采用访问控制技术对越权行为进行防御。在产品形态上，防火墙分为软件与硬件两种：软件防火墙可直接安装在系统主机上，使用方便且价格便宜；而硬件防火墙是运行防火墙软件的专用计算设备，包含芯片、机箱、电源等硬件成本，但换来了更稳定的运行表现和不占用用户端性能的优势。
从价格对比可以直观看到价值分配的逻辑：软件防火墙代表产品（如McAfee防病毒+防火墙组合套装，1用户1年约89元）与硬件防火墙代表产品（如华为USG6305E-AC，约10999元）之间存在巨大价差。企业级服务器需要应对外部威胁、数据中心访问控制、隐私加密等多重需求，必须在各网络层级综合部署多种防火墙产品，这使得硬件防火墙成为厂商收入的主要来源。
一次销售+持续服务的商业模式
防火墙厂商的盈利模式并非简单的“卖硬件”，而是通过硬件销售绑定后续安全能力订阅，形成一次销售+持续服务的商业模式。以行业代表厂商天融信为例，其盈利模式主要是销售防火墙等网络安全产品，并提供安全能力订阅，产品以下一代防火墙为核心，结合防病毒、漏洞扫描、数据库审计等全网安全组件的感知能力，与大数据平台和威胁情报系统协同共享。
这种商业模式意味着硬件是入口，安全服务是持续收入。硬件防火墙作为安全能力的物理载体，天然承担了“锚定客户”的角色——客户采购硬件后，后续的安全规则更新、威胁情报订阅、运维服务都基于此展开，这也解释了为何硬件环节能在产业链价值分配中占据约七成的主导地位。
常见问题
为什么软件防火墙价格远低于硬件防火墙？
软件防火墙直接安装在系统主机上，无需专用计算设备，因此成本低、使用方便；而硬件防火墙是专门运行防火墙软件的特定计算机，包含硬件制造成本，且不占用用户端设备性能、运行更稳定，所以价格显著更高。
防火墙厂商的软件服务收入占比有多少？
防火墙厂商的收入构成中，硬件服务约占70%，软件服务约占30%。硬件销售是主要收入来源，而软件服务作为持续订阅收入，构成了厂商商业模式中“一次销售+持续服务”的后半部分。
防火墙市场的主要参与者有哪些？
国内防火墙厂商主要分为两大类：以天融信为代表的安全厂商，和以华为、新华三为代表的数据通信厂商。安全厂商的防火墙产品更强调防护能力、功能更全面，能快速跟上安全形势变化，在企业办公网络、中小企业及分支机构等场景中优势更大。