广东、福建、江苏是“十四五”期间海上风电建设的重点省份，合计占比超过全国规划总量的68%，其中广东以33%的占比位居首位。海缆产业链的上下游格局高度依赖属地资源与码头配套，核心企业通过在当地建厂获得政府资源倾斜，从而在招标中占据优势。当前，广东阳江是海缆招标的绝对主战场，年招标量可达6GW左右，而汕头预计将在明后年进入爆发期，成为新的需求增长极。
海缆产业链的上下游与核心壁垒
海缆产业链上游包括铜铝导体、绝缘材料、铠装钢丝等原材料，下游则直接对接海上风电场的集电与送出工程。海缆产品运行环境复杂、技术含量高，行业具有码头与属地资源两大核心壁垒。码头是生产海缆的必备条件——由于海缆单根长度可达50公里、重量超千吨，必须采用“边生产、边装船”模式，通过专用输缆栈道衔接厂区与码头。而码头岸线资源日趋稀缺，进一步提高了新进入者的门槛。更重要的是，海缆是典型的“以投资换市场”行业，企业在当地建厂可带动就业和税收，地方政府因此会给予资源倾斜，这直接决定了招标结果。
广东、福建、江苏的区域格局与核心厂商
- 广东（33%）：主战场在阳江和汕头。阳江单年招标量约6GW，东方电缆在当地建有生产基地，深度受益；汕头规划体量巨大，但当地暂无厂商布局，具备省属资源的中天科技（在汕尾有厂区）、亨通光电（在揭阳有在建厂区）有望成为主要受益者，其中中天科技在粤东深耕多年，经营深度突出，可能拿到50%以上的海缆项目。
- 福建（18%）：区域需求逐步释放，但当前招标量普遍在2GW以内，尚未进入爆发期。
- 江苏（17%）：传统海风大省，中天科技、亨通光电等本地企业具备产能与属地优势。
产能约束下的竞争格局
属地资源并非万能的，产能是另一关键因素。以东方电缆为例，其在宁波的第二个厂建成投产后总产能可达60-80亿，按20亿/GW测算约支撑3-4GW订单。而阳江单年6GW的招标量已超出其产能上限，因此中天科技、亨通光电等企业也有机会分得部分订单。从开发商角度看，也不希望订单全部集中于单一厂商，尤其是500kV柔性直流海缆这类关键产品，需要更多竞争者积累业绩，以利于后续招标。
常见问题
海缆企业如何提前预判订单？
海缆订单的预期性很强。核心方法是“炒地图”：先了解哪里准备建风电场，再看该区域谁有码头和厂区。具备属地资源的企业大概率中标，比如东方电缆在阳江建厂后，即便竞争对手报价低1.7亿元，仍能凭借政府扶持获得项目。
汕头海缆市场的主要受益者是谁？
汕头目前没有海缆厂商直接建厂，但受益于省属资源，在广东省内拥有厂区的企业——中天科技（汕尾）、亨通光电（揭阳在建）、东方电缆（阳江在建）——是主要竞争者。其中中天科技在粤东深耕多年，经营深度远超其他两家，预计可获得50%以上的汕头海缆项目。
产能不足时，订单如何分配？
当属地企业的产能无法覆盖全部招标量时，其他厂商就有机会。例如阳江6GW招标量超出东方电缆约3-4GW的产能上限，因此中天科技、亨通光电等企业有望分得剩余订单。同时，开发商为培育多元供应商，也会主动分散订单，尤其是技术门槛高的500kV柔性直流海缆。