信创数据库市场规模的增长，主要来自“去IOE”与国产替代驱动的存量替换，以及核心业务系统上云带来的新增需求这两股力量。 据东吴证券估算，海量数据占openGauss下游商业版本营收比例约60%，是openGauss第一大商业发行版厂商；这一集中度既说明头部发行版已形成先发优势，也说明整个市场仍处在早期、格局尚未定型。

增长动力一：去IOE与国产替代的存量替换

国内数据库市场长期由海外厂商主导，Oracle、IBM等凭借先发优势占据有利地位。在“去IOE”趋势与信创政策持续演绎之下，国产厂商开始扮演更重要角色，市场份额已接近或超过国外厂商。据IDC数据，2021年下半年国内关系型数据库本地部署市场中，华为、达梦份额分别为12%和11%。存量替换的特点是节奏由行业采购周期决定，不同领域推进速度并不一致。

增长动力二：核心系统上云带来的新增需求

替换之外，核心业务系统上云构成另一条增量线索。以海量数据基于openGauss内核推出的Vastbase G100为例，其定位为集中式关系型数据库，面向信创项目、国产化替换、线下集中式部署及私有云/混合云集中式部署等场景；华为GaussDB则定位云原生分布式关系型数据库，面向非信创项目、华为公有云及金融级分布式改造等场景。两者更多是相互协调而非相互竞争，也反映出信创与云化两条需求线并行推进。

营收向头部集中意味着什么

营收高度集中于头部商业发行版，是市场早期阶段的典型特征。 海量数据是openGauss社区除华为外的重要代码贡献者，并出任社区理事单位，其产品已在中芯国际、比亚迪、国家电网、中信证券等头部行业客户落地商用。需要提示的是，数据库采购与替换高度依赖行业采购节奏，收入确认存在阶段性波动，单一集中度指标不宜外推为长期格局。

常见问题

海量数据在openGauss生态中处于什么位置？

海量数据是openGauss社区中除华为以外的重要代码贡献者，并出任社区理事单位，推出了基于openGauss内核的数据库产品Vastbase G100。据东吴证券估算，其占openGauss下游商业版本营收比例约60%，为第一大商业发行版厂商。

信创数据库的市场规模由哪些需求支撑？

一是“去IOE”与国产替代带来的存量替换需求，国产厂商在关系型数据库市场的份额已接近或超过国外厂商；二是核心业务系统上云带来的新增需求，集中式与云原生分布式产品分别对应不同场景。

营收向头部发行版集中说明什么？

说明市场仍处早期、格局未定：头部厂商已凭借生态卡位取得先发优势，但整体渗透仍在推进中，增长节奏取决于各行业采购与替换的实际进度。