openGauss 根社区境内化的核心意义，在于把数据库的“内核源头”放到了境内：源代码与根社区均部署在中国境内，不受美国 EAR（出口管制条例）管制，具备独立演进能力，是国内少数具备极限生存能力的数据库产品之一。在这一前提下，信创数据库的商业模式可以拆成两层：根社区提供免费开源内核，厂商则通过商业发行版订阅、迁移实施与运维服务变现；价值分配随之向掌握内核贡献与行业解决方案能力的厂商集中，单纯做封装或集成的环节议价空间相对有限。
商业模式：内核免费，变现靠发行版与服务
openGauss 基于开源数据库 PostgreSQL 二次开发，但关键内核代码全部自主研发，整体代码自主率高达 80%。根社区把内核以开源方式开放，本身不构成收费环节；真正形成收入的是下游厂商的商业发行版，以及围绕国产化替换产生的迁移实施、运维服务。
以海量数据为例，公司自 2020 年起依托自身技术融入华为生态，出任 openGauss 社区理事单位，并推出基于 openGauss 内核的数据库产品 Vastbase G100。发行版之外，替换过程中的适配、迁移与长期运维，是厂商持续收费的另一条主线。
价值分配：内核贡献度决定话语权
价值分配的第一条线索是内核贡献。在 openGauss 开源厂商中，海量数据是除华为以外的第二大代码贡献者（度量指标为合并请求 PR，截至 2022 年 9 月 19 日）。对内核的持续投入，直接转化为产品能力与生态位。
第二条线索是行业解决方案深度。根据东吴证券估算，海量数据占 openGauss 下游商业版本营收比例为 60%，已成为 openGauss 的第一大商业发行版厂商。G100 目前已在多家行业头部客户落地商用，据公司官网及东吴证券研究所资料，产品在比亚迪替换后，性能总体比原来 MySQL 提升约 50.7%。
| 对比项 | Vastbase G100 | GaussDB(for openGauss) |
|---|---|---|
| 类型 | 集中式关系型数据库 | 云原生分布式关系型数据库 |
| 内核 | openGauss | openGauss |
| 负载特点 | OLTP | HTAP |
| 应用场景 | 信创项目/国产化替换项目、线下集中式部署、私有云/混合云集中式部署、联机事务处理业务场景、空间数据场景 | 非信创项目、基于华为公有云、HTAP 业务场景、金融级分布式改造（核心交易） |
从产品定位看，两者更多是相互协调而非相互竞争。这也说明，同一内核之上，不同厂商可以凭场景定位与解决方案能力各占其位——这正是价值分配的落点所在。
常见问题
openGauss 根社区境内化后，厂商靠什么赚钱？
内核由根社区免费提供，厂商的收入主要来自商业发行版订阅，以及国产化替换中的迁移实施与运维服务。以海量数据为例，其基于 openGauss 内核推出 Vastbase G100，并已成为 openGauss 的第一大商业发行版厂商。
产业链中哪一环的议价能力更强？
掌握内核贡献与行业解决方案能力的环节更强。海量数据是除华为以外 openGauss 的第二大代码贡献者，同时据东吴证券估算占 openGauss 下游商业版本营收比例为 60%。相比之下，缺乏内核投入、仅做封装或集成的环节，利润空间相对有限。
openGauss 与达梦数据的技术路线有何不同？
达梦数据走自研闭源路线，产品核心源代码为 100% 全自主研发，不依赖开源数据库；openGauss 则基于 PostgreSQL 二次开发，但关键内核代码全部自主研发，代码自主率高达 80%。两者同属国内少数具备极限生存能力的代表性数据库。