FTTx设备约占接入网光通信设备出货量的四分之三、收入的49%，是接入网设备商最重要的收入来源之一。 按LightCounting对2022年的预测，接入网光通信设备出货量约1.27亿台、收入约17.7亿美元，其中无线前传设备占出货量的22%、收入的40%。设备商的盈利模式可概括为：以运营商集采订单为收入基础，以光芯片、光模块、电芯片等核心器件构成的物料成本为主要成本项，通过芯片自给率提升与规模效应改善毛利率。
一、成本结构：核心器件与集采价格共同决定毛利
光通信设备是利用光波传输技术提供大带宽、高可靠、低时延数据流量传输能力的通信设备，按应用领域可分为传输设备和数通设备，接入网设备属于传输设备范畴。其成本结构中，光芯片、光模块、电芯片等核心器件是主要构成部分，这也是设备商成本控制的重点方向。
由于下游客户以运营商为主，设备价格主要通过集采招标形成，中标份额与报价直接影响收入规模与毛利率水平。从已披露的经营数据看，以运营商网络业务为主的企业毛利率通常高于政企业与消费者业务——例如中兴通讯2022年年报显示，其运营商网络业务毛利率为46.22%，同期政企业务为25.35%、消费者业务为17.76%，公司整体毛利率为37.19%。这一结构说明，接入网等运营商网络产品的盈利能力，与集采定价、产品组合及核心器件自给程度密切相关。
二、盈利模式：研发投入换取芯片自给与份额优势
设备商提升盈利能力的路径，一是提高核心芯片的自给率，降低对外部器件的依赖；二是通过研发投入形成技术壁垒，在集采中获取更高份额，以规模效应摊薄单位成本。
中兴通讯是国内较具代表性的光通信设备商之一，业务涵盖运营商网络、政企业务、消费者终端三个板块，产品覆盖160个国家和地区。据2022年年报，公司研发投入占营业收入比例为17.57%，掌握芯片、数据库、操作系统等领域的底层核心技术，具备芯片全流程设计能力。在接入网设备方面，公司发布了全球首台精准50G PON样机、首款支持50G PON和Wi-Fi 7的ONU原型机，PON OLT、10G PON发货量达到全球前二。在集采市场，其在中国移动2021—2022年高端路由器集采（标包4）中标份额为50%，在中国联通数据中心交换机集中采购项目（标包一）中标份额为40.8%。
三、市场格局：中国厂商在接入网设备领域占据重要位置
根据Omdia数据，2021年华为、中兴、烽火三大厂商占据全球47%的光传输设备市场份额和73%的光接入设备市场份额，其中中兴通讯光接入设备份额为29.3%。在OLT市场，2021年中兴通讯份额为18%。这一格局意味着，接入网设备商的盈利表现与全球运营商网络建设节奏、集采份额分配高度相关。
常见问题
FTTx设备在接入网市场中的地位如何？
按LightCounting对2022年的预测，接入网光通信设备出货量约1.27亿台、收入约17.7亿美元，其中FTTx设备占出货量的约3/4、收入的49%，是接入网设备中出货量与收入占比最高的品类。无线前传设备占出货量的22%、收入的40%。
设备商的毛利率主要受哪些因素影响？
主要受三方面影响：一是光芯片、光模块、电芯片等核心器件的成本；二是运营商集采的定价与中标份额；三是芯片自给率与规模效应。以中兴通讯2022年年报为例，其运营商网络业务毛利率为46.22%，高于政企业务的25.35%和消费者业务的17.76%。
中国厂商在光接入设备市场的份额如何？
根据Omdia数据，2021年华为、中兴、烽火三大厂商合计占据全球73%的光接入设备市场份额，其中华为31.9%、中兴通讯29.3%、烽火11.5%。在OLT细分市场，2021年中兴通讯份额为18%。