光通信企业跨界激光雷达，核心变化在于从单纯的光器件供应商转向系统级方案提供商，这改变了激光雷达产业链的价值分配格局。过去，光通信企业主要提供光模块中的某个器件；如今，它们凭借光学技术积累，切入激光雷达的整机或核心子系统，从而获取更高价值份额。以华为和天孚通信为代表，两者路径迥异：华为提供全栈式激光雷达方案，直接参与终端竞争；天孚通信则聚焦核心光器件与高速光引擎代工，作为Tier 2供应商服务下游激光雷达厂商。
商业模式转型：从器件到系统
光通信企业跨界激光雷达的驱动力在于技术复用。激光雷达的设计与制造需要大量光学器件、激光器等，与光通信产业链公司在光学领域的长期积累有共通之处，技术平台和产线具有一定复用性。因此，光通信企业不再满足于只卖一个光器件，而是开始提供一站式解决方案或核心子系统，从而在价值链中占据更大比例。
两种典型路径：华为 vs. 天孚通信
| 维度 | 华为 | 天孚通信 |
|---|---|---|
| 商业模式 | 全栈激光雷达系统方案商 | 核心光器件与高速光引擎代工商 |
| 价值定位 | 直接提供激光雷达整机产品，参与终端竞争 | 为下游激光雷达厂商提供光学元件、光器件及高速光引擎封装 |
| 业务进展 | 2021年全球激光雷达市占率达3% | 已为部分激光雷达厂商提供小批量产品交付，并组织专人专项跟进 |
| 核心优势 | 专利技术（激光雷达测量模组）与系统集成能力 | 十三条产品线、九大集成解决方案，平台型厂商，具备成本与规模化量产优势 |
华为走的是“全栈方案”路线，直接提供激光雷达整机，获取系统级利润。天孚通信则走“核心器件+代工”路线，其高速光引擎在光芯片基础上集成各类光器件，产品集成度和复杂度较之前业务均有明显提升，因此价值量也有明显提升。这种模式让天孚通信成为激光雷达产业链中不可替代的上游供应商，但自身不直接面对整车厂竞争。
常见问题
光通信企业跨界激光雷达，最大的技术壁垒是什么？
技术壁垒主要在于有源光器件环节。中国无源光器件产品竞争力相对较强，但有源光器件由于缺少对关键技术的掌握与装备生产条件薄弱，还需进一步提升。激光雷达对光源、探测器的性能要求极高，这是光通信企业需要攻克的难点。
华为的激光雷达市占率是多少？
根据官方资料，2021年华为全球激光雷达市占率达3%。华为在激光雷达领域拥有专利布局，如一项名为“一种激光雷达测量模组和激光雷达”的专利。
天孚通信在激光雷达领域的具体布局是什么？
天孚通信和子公司北极光电在光学元件、光器件等环节已经具备产品能力。公司已为部分激光雷达厂商提供小批量产品交付，并组织专人专项跟进。同时，其高速光引擎业务（覆盖硅光和激光芯片两种方案）是新的增长动力，产品已从小批量转入批量生产。