光器件是光模块的重要组成部分，据联特科技招股书披露，其在光模块成本中占比达37%。面对光通信市场持续扩容，天孚通信作为国内稀缺的光器件平台型厂商，以十三条产品线、九大集成解决方案构筑竞争壁垒，并通过全球网状布局承接增量需求。公司深耕光通信领域十多年，一站式服务提升了客户粘性，与客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，成为多家业界主流客户的首选供应商。

一站式服务如何提升客户粘性

光器件产品种类多而分散，对于下游客户而言，采购一站式解决方案一方面可以提高自身采购效率，另一方面可综合满足定制化需求，适合小批量零星采购，有助于提高下游厂商生产效率。

天孚通信以无源光器件起家，形成十三条产品线、九大集成解决方案，产品广泛应用于光纤通信、数据中心、云计算、激光雷达、医疗检测等领域。通过多产品线垂直整合，公司可为客户提供多种整体解决方案，这种平台型能力正是提升客户粘性的关键所在。

全球网状布局如何承接市场扩容

天孚通信积极推进全球产业布局，利用各地区位人才优势，形成以苏州为总部和研发中心，日本、深圳、江西为研发分支和量产基地，美国、香港、深圳、武汉为销售技术支持分支的全球网状布局。

这一布局使公司能够贴近全球主流客户、快速响应需求，同时借助成本和人力资源优势，保障超精密产品规模化量产交付的质量与时效。在无源器件和有源耦合方面的技术沉淀积累，进一步支撑了多产品线的垂直整合能力。

从增长驱动看，公司纵向整合资源打造高速光引擎封装平台，横向拓展激光雷达等新方向。高速光引擎在光芯片基础上集成各类光器件，产品集成度和复杂度较之前业务均有明显提升，价值量也随之提升。在激光雷达领域，公司已为部分激光雷达厂商提供小批量产品交付，并组织专人专项跟进。

常见问题

天孚通信的核心竞争优势是什么？

公司竞争优势主要体现在三方面：一是全球网状布局带来的成本优势与人力资源优势；二是超精密产品规模化量产交付的质量与时效优势；三是深耕光通信领域十多年积累的海内外业界主流优质客户资源。一站式服务提升了客户粘性，使其成为多家业界主流客户的首选供应商。

光器件市场的发展趋势有哪些？

光器件目前呈现三大发展趋势：攻破高端核心技术、提升核心产品国产化率；一站式解决方案、打造平台构筑成本优势；横向拓展第二增长曲线、增加新的盈利点。天孚通信的高速光引擎封装平台和激光雷达业务布局，正是顺应这些趋势的体现。