光器件占光模块成本37%，是光模块成本结构中最大的单一组成部分。根据联特科技招股书披露，光器件在光模块成本中占比37%，高于光芯片（19%）和集成电路芯片（22%）。这一成本占比决定了光器件厂商的盈利模式核心在于通过一站式解决方案和规模化量产摊薄成本，同时以高研发投入维持产品竞争力。

成本结构与市场格局

光器件细分市场呈现“小而分散”的特征，产品种类繁多、生产厂商众多、市场化程度高。从需求端看，TOSA（光发射次模块）和ROSA（光接收次模块）是销售额占比最高的两类产品。据OFweek统计，2018年中国光器件产品销售额构成中，TOSA占比48%、ROSA占比32%，预计未来仍以这两类产品为主要构成。

从有源与无源器件的划分看，光有源器件占据光通信器件市场约83%的份额，光无源器件约占17%。中国在无源光器件领域的产品竞争力相对较强，产能逐渐达到国际水平；而有源光器件因关键技术掌握不足、装备生产条件薄弱，目前仅在中低端细分市场初步具备产能。

盈利模式：一站式方案与规模效应

光器件产品种类多而分散，下游客户采购一站式解决方案，既能提高采购效率，又能综合满足定制化需求。平台型厂商通过多条产品线的垂直整合，可为客户提供多种整体解决方案，这种模式特别适合小批量零星采购，有助于提高下游厂商生产效率。

以天孚通信为例，这家国内稀缺的光器件平台型厂商以无源光器件起家，目前形成十三条产品线、九大集成解决方案。其竞争优势体现在三方面：一是成本优势与人力资源优势——公司形成以苏州为总部和研发中心，日本、深圳、江西为研发分支和量产基地，美国、香港、深圳、武汉为销售技术支持分支的全球网状布局，利用各地区位人才优势保障超精密产品规模化量产交付的质量与时效；二是规模化量产优势——多产品线垂直整合，通过技术沉淀积累为客户提供整体解决方案；三是客户资源优势——深耕光通信领域多年，一站式服务提升客户粘性，与业界主流客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

值得注意的是，光器件厂商的研发投入强度普遍高于光模块厂商。以天孚通信为例，其研发费用率在2018年至2022年上半年期间维持在8.8%至10.7%区间，高于同期中际旭创、新易盛等光模块厂商的研发费用率水平。高研发投入支撑了产品线的持续拓展和高端化升级，是维持盈利质量的基础。

常见问题

光器件厂商如何通过规模效应提升盈利能力？

规模化量产优势来自多产品线的垂直整合。以天孚通信为例，公司通过十三条产品线的协同布局，利用成本和人力资源优势保障超精密产品规模化量产交付的质量与时效，从而在保证产品品质的同时摊薄单位生产成本。

一站式解决方案为什么能增强客户粘性？

光器件产品种类多而分散，一站式方案让下游客户无需分别对接多家供应商，采购效率更高，同时可综合满足定制化需求。天孚通信的一站式服务使其与业界主流客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，成为多家客户的首选供应商。

光器件厂商的第二增长曲线在哪里？

部分光器件厂商正横向拓展至激光雷达领域。激光雷达的设计与制造需要大量光学器件、激光器等技术积累，与光通信产业链公司在光学领域的长期积累有共通之处，技术平台和产线具有一定复用性。天孚通信已为部分激光雷达厂商提供小批量产品交付，并组织专人专项跟进。