速率迭代下的价格规律：新品先享高价值量，成熟后随规模下探
光模块向更高速率迭代时，价格传导呈现清晰的“先高后低”节奏：新一代高速产品因技术门槛高、供给集中，率先享有较高价值量；随着量产规模扩大与工艺成熟，价格逐步下探。据 LightCounting 预测，400G 的价值量将超过 200G，并有望在 2024 年超过 100G；800G 光模块将在 2023—2024 年之间开始规模化部署。在这一过程中，具备规模化量产与高端研发能力的厂商，对上游采购与下游客户均拥有相对更强的议价结构，中际旭创正是较具代表性的样本。
议价能力从何而来
光模块由各种无源器件以及光电芯片组合封装，上游涉及光电芯片、无源器件等环节。中际旭创定位于高端光模块整体方案解决商，打造了数通和电信市场全系列产品线：10G、40G、100G 等产品可保证快速量产和高质量交付，400G、800G 等高端产品研发技术行业领先，部分 400G 产品已实现量产。规模化量产意味着采购体量与交付确定性，使其在与上游光电芯片、无源器件供应商的采购谈判中具备成本优势；而高端产品的研发领先，则让其在面向云厂商、运营商等下游客户时，能够以技术方案能力而非单纯价格参与竞争。
价格传导如何发生
价格下探并非均匀发生，而是沿“新品高价值量—规模放量—价格下行”的路径推进。LightCounting 数据显示，以太网光模块中 100G 销售额从早期高点逐步回落，而 400G、2x400G/800G 等更高速率的销售额持续攀升，反映出价值量随速率结构迁移。对产业链而言，上游器件环节需承受成熟产品降价压力，而模块厂商凭借全系列产品线与多地研发、生产基地布局，能够以快速交付能力和具有竞争力的成本优势，在价格传导中保持相对主动。
| 环节 | 议价结构特征 |
|---|---|
| 上游光电芯片、无源器件 | 成熟速率产品面临降价传导压力 |
| 中游模块厂商 | 规模化量产+高端研发，采购与交付两端议价能力较强 |
| 下游云厂商、运营商 | 高速新品阶段接受较高价值量，规模放量后推动价格下探 |
常见问题
为什么新一代高速光模块一开始价格更高？
新品阶段技术门槛高、供给相对集中，且研发投入需回收。据 LightCounting 预测，400G 价值量有望在 2024 年超过 100G，说明高速产品的价值量在放量初期处于高位。
价格下探会削弱模块厂商的议价能力吗？
对成熟速率产品确有压力，但具备规模化量产与高端研发能力的厂商可通过产品结构升级对冲。中际旭创部分 400G 产品已实现量产，400G、800G 等高端产品研发技术行业领先，有助于在迭代中维持议价结构。
800G 规模化部署对产业链意味着什么？
LightCounting 预测 800G 将在 2023—2024 年之间开始规模化部署，这意味着新一轮“新品高价值量—规模放量—价格传导”周期开启，上游器件与下游客户的价格博弈将同步展开。