品牌中成药OTC提价后，下游药店和患者的需求会发生结构性分化：药店端因盈利压力增大而更愿意接受高品牌力产品的涨价，患者端则对高知名度品牌产品价格敏感度较低，但低价产品的需求弹性更小。提价能否成功，关键在于产品是否具备“品牌力+营销力”的合力。
提价对药店终端的影响
零售药店长期以来为维持药品平价口碑而制约涨价，但近年来店均服务人数持续下降，加上化药集采带动部分慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。因此，药店开始接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。例如，康恩贝牌肠炎宁的出厂价提价幅度较高，终端售价约16元/盒，毛利率达到50%，药店在采购时更倾向于这类能带来更高毛利率的品牌产品。
提价对患者消费的影响
患者对品牌中成药OTC的价格敏感度因产品类型而异。对于市场份额高、品牌力较强的产品（如三九感冒灵颗粒），消费者因长期广告宣传已形成“品牌-疾病”关联，提价后仍保持购买习惯，销量可维持稳定甚至通过量价齐升实现总销售额增长。对于价格低廉的品牌产品（如羚锐制药的壮骨麝香止痛膏，单价0.7元/贴），即便提价，价格仍显著低于竞品，患者需求几乎不受影响。而间接提价（如推出新品或升级品）则通过改进性能或重塑价格体系，患者更易接受更高价格的新品，如三九胃泰养胃舒颗粒的新品价格显著高于原产品。
常见问题
提价后药店会减少采购吗？
不会。药店因盈利能力下降，反而更愿意采购品牌力强的中成药OTC产品，并接受其涨价，因为这些产品能带来更高的毛利率和稳定的客流量。
患者会因为涨价而转向低价替代品吗？
取决于品牌力。对高品牌力产品（如999感冒灵），患者因品牌忠诚度而价格敏感度较低；对低价产品（如0.7元/贴的壮骨麝香止痛膏），提价后仍远低于竞品，患者需求弹性小。但若品牌力不足，患者可能转向同类低价产品。
间接提价对下游接受度有何影响？
间接提价（如推出新品或升级品）通常更易被下游接受。例如，华润三九通过推出三九胃泰养胃舒颗粒等新品，以更高价格重塑品类均价；羚锐制药通过提升贴膏性能推出精品贴膏，价格从0.7元/贴提升至3.2~6.8元/贴，药店和患者均因产品升级而接受更高定价。