品牌中成药OTC的提价能力建立在品牌力与营销力的合力基础之上，在国产替代与自主可控的政策背景下，中药企业可通过直接提价和间接提价两类路径实现自主定价，从而提升盈利能力与产业链话语权。
提价基础：品牌力+营销力
品牌中成药OTC产品提价的两大核心基础是品牌力和营销力。品牌力通过持续高频的广告宣传，让消费者将品牌与对应疾病建立强关联（如“999感冒灵”与感冒的关联）；营销力则通过终端动销或“学术+终端”推广模式，增强患者的购买粘性。这两方面到位后，消费者对提价的接受度会显著提高。
提价模式：直接提价与间接提价
品牌中成药OTC具备两类共四种提价路径。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品，以及价格低廉的品牌产品。例如康恩贝牌肠炎宁2020年出厂价约8.13元，互联网终端售价约16元/盒，毛利率达50%，且2017年至2019年间出厂价年复合增长率约为11%，提价能力突出。对于价格低廉的产品（如羚锐制药的壮骨麝香止痛膏0.7元/贴），即使提价后仍显著低于竞品，具备持续直接提价能力。
间接提价有两种方式：一是在知名品牌下推出新品重塑价格体系，如华润三九将“三九胃泰”品牌系列化，推出养胃舒、温胃舒等新品，终端价格显著高于原颗粒产品，带动品类均价上升；二是通过工艺和材料升级实现产品换代，如羚锐制药运用激光打孔技术提升贴膏透气性，精品贴膏价格从0.7元/贴提升至3.2~6.8元/贴。
常见问题
品牌中成药OTC的提价能力来自哪里？
主要来自品牌力与营销力的合力。品牌力通过高频广告占领消费者心智，营销力通过终端活动或处方拉动增强购买粘性，两者共同支撑提价。
康恩贝肠炎宁的提价表现如何？
康恩贝牌肠炎宁2020年出厂价约8.13元，终端售价约16元/盒，毛利率约50%，2017年至2019年出厂价年复合增长率约11%，量价齐升推动总销售额年增长约14%。
羚锐制药如何通过工艺升级实现提价？
羚锐制药通过提升贴膏衬布延展性并采用激光打孔技术，将普通贴膏（约0.7元/贴）升级为精品贴膏（3.2~6.8元/贴），随着精品占比提升，整体品类单价逐步提高。