医用制氧机厂商对呼吸慢病管理服务商议价能力较强，主要源于医用制氧机需获得NMPA医疗器械注册批准（供氧浓度需恒定在90%以上），持有注册证的厂商数量有限，形成卖方市场。呼吸慢病管理服务商（如远程氧疗平台）在采购时议价空间有限，上游涨价易被转嫁。服务商可通过集中采购、自研品牌或绑定长期服务合约来对冲议价劣势，但价格最终仍可能传导至患者端。
医用制氧机的注册门槛与议价权
医用制氧机与普通保健制氧机的核心区别在于需获得国家药监局医疗器械批准，供氧浓度需恒定在90%以上（最大流量时），而普通制氧机因浓度偏低只能算3C小家电。这一注册门槛使得能生产医用制氧机的厂商数量有限，形成卖方市场格局。国内制氧机市场前两位是鱼跃和海尔，其他品牌差距较大，主要差距在品牌营销。医用类制氧机（5-10L）制造壁垒较高，毛利率也相对较高。
呼吸慢病管理服务商的议价困境
呼吸慢病管理服务商（如远程氧疗平台）在采购医用制氧机时，面对的是注册证稀缺带来的卖方市场，议价空间较小。上游原材料或制氧机厂商涨价时，服务商容易被转嫁成本。制氧机行业门槛主要考验品牌营销和口碑，服务商若缺乏自主品牌或规模化采购能力，将处于被动地位。
常见问题
服务商如何对冲议价劣势？
服务商可通过集中采购提升与厂家的议价权，或发展自研品牌（如海尔从贴牌转向自研），降低对外部供应商的依赖。此外，绑定长期服务合约也能锁定采购价格。
价格是否最终传导至患者端？
医用制氧机采购成本上升，可能通过服务商转嫁至患者端，但具体传导程度取决于服务商的成本控制能力。服务商若通过集中采购或自研品牌压缩成本，可缓冲对终端价格的影响。
国内制氧机市场集中度如何？
国内制氧机市场前两位是鱼跃和海尔，其他品牌差距较大。鱼跃医疗在呼吸供氧领域市占率较高，其呼吸治疗/医用供氧业务收入在2021年达26.5亿元。